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互联网彻底改变了我们买卖商品的方式——无论是在B2C 市场还是 B2B 市场。大量选择和可用信息创造了一个比以往任何时候都更知情的客户群，并赋予他们自主购买的权力。随着我们的数字世界加速发展，这些变化变得更加明显，并有效地颠覆了传统的线性买家旅程。

买家现在在不同的销售漏斗阶段之间来回切换，从研究过渡 商城 到直接互动，然后再回到研究阶段。但许多企业仍然围绕线性旅程构建，尽管他们的客户早已偏离了这条路径。公司必须调整内部流程和部门，以支持这一新的买家旅程并加强需求生成工作。他们需要全面统一团队和战略。

统一销售和营销长期以来一直是商业领域的崇高目标，但现在已成为必需 ...

可靠的内容营销策略是您所做的一切的基础。它指导您的博客、社交媒体、潜在客户开发，甚至数字营销的其他方面，例如按点击付费广告和搜索引擎优化。那么，如果内容策略涵盖如此多的内容，为什么大多数数字企业家都失败了呢？

这个问题问得好。我发现答案在于他们无法适当地扩展内容 特殊数据库 策略。有些人想快速深入，而另一些人则因为恐惧而不敢迈出第一步。这两种情况都以失败告终。

事实是，成功的内容营销可以快速轻松地扩展。如果你一开始没有考虑可扩展性，那你就做错了。专家们的内容策略为什么会成功？因为他们知道如何扩展。就这么简单。一旦你知道专家如何扩展他们的内容策略，你也可以踏上成功之路 ...

于新兴的专业人士来说，找到理想的工作已经不再是最重要的事了。根据 Adecco Staffing USA 于 3 月对 1,001 名在校和刚毕业的大学生进行的一项在线调查，他们对工作中的创造力和激情的渴望正在逐渐消退，而对稳定性的渴望则逐渐减弱。

调查发现，70% 的 Z 世代（指 1990 年代初以后出生的人）专业人 电报号码列表 士更愿意选择一份有保障的工作，而不是一份充满激情但稳定性较低的工作。此外，福利并不是解决问题的关键。友好的工作环境、灵活的工作时间安排和高薪在 Z 世代受访者的第一份工作优先考虑事项中排名较低。

初创企业必须发挥创造力，向 Z 世代推销自己的雇主品牌：

1 ...

建一家企业就像在万圣节敲某人的门一样。

你走上台阶，调整你的超级英雄面具，并期望当你伸出手时得到回报。这种交换是对给予和接受的规范理解。这是一个 A + B = C 的场景。千禧一代仍然穿上他们的服装，伸出他们的手，并期待交易，但他们对特大号士力架不再感兴趣。他们更喜欢有机羽衣甘蓝和不含乳制品的巧克力替代品。

千禧一代出现在新闻中的次数比卡戴珊一家出现在真人秀中的次数还多，他们正在改变商业规则。他们仍然重视交易领导力，希望他们的亚马逊包裹能准时送达。但是，如果他们要继续结账，他们想要的不仅仅是及时送货和可接受的退货政策。

自本世纪初以来，企业家们就被各种文章、书籍和播客轰炸，它们 ...

质量的潜在客户是每家 B2B 企业蓬勃发展的支柱。您可以拥有所需的所有付费流量，但除非您能够吸引愿意并准备购买您所销售产品的潜在客户，否则您将很难产生所需的现金流。

相关：有效 B2B 潜在客户开发的简单指南

随着各种社交媒体平台继续主导互联网营销领域，它们也主导 手机号码清单 了潜在客户生成领域，并且是迄今为止让源源不断的高质量潜在客户持续点击您的网站的最佳方式之一。

那么，你该怎么做呢？让我给你展示一些步骤：

1. 选择正确的社交媒体渠道。
在开始采用可以为您的销售渠道带来大量新线索的具体策略和战略之前，请确保您所追求的社交媒体渠道适合您的业务。

例如，如果你看看 B2B ...

所有自由职业者都喜欢绿色——每个人都喜欢赚钱。我在这里并不是要宣扬如何获得新业务，因为现在似乎每周都会出现一种新的潜在客户生成工具。我的重点是保住你赚到的钱，这样你就可以把钱再投资到你的业务中。

1. 停止为潜在客户付费
所有的潜在客户生成器都想让你相信你需要付费 中东手机号码清单 才能获得业务。事实是，如果你做得好，你就不应该付费来获得更多工作。

大多数情况下，访问Thumbtack和Handy等网站的人都在寻找尽可能低的价格。将这些类型的客户转化为经常性、全额付费的客户非常困难，更不用说付费潜在客户的投资回报率计算结果从来都不太合理。平均而言，只有约16 ...

有什么比B2B 营销和销售之间的脱节更能使您的业务战略显得脱节。而且您通常可以知道什么时候会出现问题。

相关：如何优化您的网站以吸引潜在客户

通常，您的营销团队会花费宝贵的时间和资源来产生大量不合格的潜在客户，并将其转交给销售代表，而销售代表自己又浪费了额外的资源来追求不可能实现的收入。所有这些都令人更加沮丧，因为您非常相信您的产品质量和价值主张。这让您想知道为什么您在寻找合适的公司时遇到如此多的困难。

让您的营销专家将潜在客户抛到墙上，看看哪些能成功，然后 手机号码清单 要求您的销售团队转换这些潜在客户，这不是让您的团队获得成功的明智方法。当然 ...

与普遍看法相反，病毒式营销并没有消除初创公司通过传统潜在客户开发吸引客户的需求。事实上，尽管潜在客户开发的规则和技术已经发生了变化，但Forrester和其他专家仍然认为，对于预算有限的企业来说，这是实现营销投资回报 (ROMI) 最大化的最有效方式。

其中一位专家 David T. Scott 刚刚出版了一本我喜欢的新书《潜在客户开发的新规则》，书中重点介绍了互联网和社交媒体带来的变化。他的专业背景包括在大型公司和初创公司担任营销主管。以下是我对他目前推荐的七种最成功的潜在客户开发工具的总结：

相关：将客户线索转化为现金的 5 种方法（信息图）
1. 搜索引擎营销 ...

最近和一位新客户交谈，他们担心收入增长不足。因此，我问了一个简单但很有启发性的问题；

“您目前正在做什么来吸引潜在客户？”

他们列出了很多熟悉的活动。

在 Linkedin 上发帖
在 Instagram 上制作视频
为他们的网站撰写博客
然后我问了另一个简单的问题；

“您上次联系某人并推销您的服 亚洲手机号码列表 务是什么时候？”

他们不记得了。

接下来，他们深入研究了当前的商业模式，发现了一些对收入产生负面影响的小但可纠正的错误。

在合作结束时，他们能够持续不断地产生潜在客户，我知道我所做的事情可以帮助其他感到陷入困境或停滞不前的企业家。

我称之为 360 收入优化画布 ...

数字营销已成为您的企业不想回避的一种媒介。尽管这是一个价值万亿美元的行业，但并非每个人都能取得成功。如果您查看可用的统计数据，就会发现许多初创企业和新兴企业在尝试了所有可能的想法后仍在苦苦挣扎。企业生存的关键不仅是在所有数字平台上活跃，还要确保他们紧跟 2016 年掀起波澜的趋势。

数字营销人员每年都在关注新趋势，以挖掘广阔的未开发市场。如果我 亚洲手机号码列表 们观察一个潜在客户，他/她会通过多种设备和平台以各种方式与一系列社交渠道建立联系。企业努力通过这些媒介吸引和发展消费者。

以下是预计今年将产生影响的一些数字营销趋势。

1. 数字营销和不断发展的电子商务和搜索引擎营销 ...