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什麼是領先資格？
潛在客戶資格認證是緩慢但堅定地了解潛在客戶（潛在客戶）是否適合您的公司的過程。
它是如何完成的？透過有系統地收集資訊來預測是否：
潛在客戶將採取您想要的動作（例如，購買）。
…和：
他們很可能對您的產品或服務感到滿意
當您收集此資訊時，您開始根據聯絡人轉換的可能性及其與您的業務的相關性將其分為不同的類別。
領導資格評級
大多數專家認為，領導資格主要分為兩類：
行銷合格潛在客戶 (MQL)：這些潛在客戶對您的產品或服務表現出足夠的興趣，被視為潛在客戶。他們透過參與電子郵件和部落格內容等行銷資料來展示這種興趣。
銷售合格潛在客戶 (SQL)：SQL 或「熱門潛在客戶」是最有可能轉換為付費客戶的聯絡人。基本上，透過篩選銷售線索，您已確定他們非常適合您的產品或服務，並且您的銷售團隊已準備好與他們聯繫。
為什麼銷售線索資格很重要？
提高銷售效率
銷售線索資格透過識別最具潛力的線索來幫助確定潛在客戶的優先順序。這樣，您的銷售代表就可以專注於最有可能轉換的潛在客戶，從而提高您的轉換率和整體銷售表現。
客製化您的銷售策略
潛在客戶資格可協助您了解潛在客戶的需求、預算和決策過程。這些資訊使您可以根據他們的具體情況自訂您的銷售建議。這種個人化的方法增加了將他們轉化為付費客戶的機會。
節省時間和資源
儘早過濾掉不合格的潛在客戶，您不必將精力浪費在不太可能購買的人身上。這將為您和您的團隊節省大量的時間和資源。
如何成功鑑定銷售線索
1. 選擇資格框架
銷售線索資格框架是一組標準，可協助您識別即將打開錢包的線索。有許多框架可供選擇，每個框架都有不同的優先順序。
以下是一些最常見的。
