اهي سيلز جا انگ اکر ڳالهائي رهيا آهن انهي بابت جيڪي توهان جي سيلز ٽيم کي ٽارگيٽ ڪرڻ جي ڪوشش ڪري رهيا آهن انهن ماڻهن جي اڪثريت جي خريداري جي فيصلن کي متحرڪ ڪري ٿو. جيڪڏهن توهان جي سيلز ٽيم کي بهتر سمجهي ٿي ته انهن جي امڪانن کي خريد ڪرڻ جي فيصلي تي اچي ٿو، اهي انهن جي ڳالهين کي انهن امڪانن سان انهن جي ضرورتن سان ٺاهي سگهن ٿا. پهريون قدم اهو طئي ڪرڻ آهي ته انهن جي اڳواڻي ڪهڙي ڪئمپ ۾ اچي ٿي. جيڪڏهن اهي هڪ مسئلو حل ڪرڻ جي ڪ ٽيلي مارڪيٽنگ ڊيٽا وشش ڪري رهيا آهن، توهان جي ٽيم اهو ڳولڻ تي ڌيان ڏئي سگهي ٿو ته اهو مسئلو ڇا آهي ۽ پوء اهو طئي ڪيو ته توهان جو برانڊ ڪيئن مدد ڪري سگهي ٿو. جيڪڏهن ليڊ ڪجهه حاصل ڪرڻ چاهي ٿو، توهان جي ٽيم کي ڄاڻڻ جي ضرورت آهي ته توهان جي برانڊ کي ڪيئن استعمال ڪجي انهي طريقي سان جيڪا ليڊ کي محسوس ڪندي ته اهو انهن کي حاصل ڪرڻ ۾ مدد ڪري سگهي ٿو جيڪي اهي چاهيندا آهن.
4) توهان جي سيلز ٽيم ويب ليڊ کي تبديل ڪرڻ لاء نو ڀيرا وڌيڪ امڪان آهي جيڪڏهن اهي پنجن منٽن اندر پيروي ڪندا
ممڪن طور تي سڀ کان وڌيڪ حيرت انگيز سيلز جي انگن اکرن مان جيڪو اسان هن وقت تائين ڍڪي ڇڏيو آهي، اندر سيلز مان هي انگ اکر جيڪو HubSpot جي 107 Mind-blowing Sales Statistics جي فهرست ۾ ظاهر ٿيو ، يقيناً هڪ آهي جنهن بابت توهان جي سيلز ٽيم کي ڄاڻڻ جي ضرورت آهي. هڪ ويب ليڊ ٺاهي وئي آهي جڏهن توهان جي ويب سائيٽ جو دورو ڪندڙ هڪ فارم ڀريندو آهي. انهن جي رابطي جي تفصيل ۽ ڪا ٻي مناسب معلومات (جهڙوڪ جڳهه، ڪمپني ۽ نوڪري جو عنوان) پوء توهان جي سيلز ٽيم ڏانهن منتقل ڪيو ويو آهي جيڪو انهن سان گفتگو شروع ڪرڻ جو موقعو آهي. جيڪڏهن توهان جي سيلز ٽيم ويب سان رابطو ڪرڻ جي عادت پيدا ڪري ٿي ان لمحي (لفظي) اهي ڏسندا آهن انهن ۾ اچن ٿا، انهن وٽ هڪ تمام وڏو موقعو آهي جيئن انهن جي تبادلي جي شرح کي بهتر بڻائي.
The Annuitas Group پاران HubSpot جي سيلز جي انگن اکرن جي فهرست مان هڪ ٻيو اسٽيٽ ، اهو معلوم ڪرڻ ته پرورش ٿيل ليڊز 47 سيڪڙو وڏي خريداري ڪن ٿيون ليڊز جي ڀيٽ ۾ جن جي پرورش نه ڪئي وئي آهي توهان جي سيلز ٽيم کي حاصل ڪرڻ ۾ هڪ ٻيو متحرڪ عنصر هجڻ گهرجي وڌيڪ ڊيل بند ڪرڻ لاءِ پنهنجو رويو تبديل ڪرڻ لاءِ. پرورش ٿيل ليڊز اهي آهن جن وٽ اڳ ۾ ئي ڪافي رابطو آهي - مواد ذريعي، اي ميل مارڪيٽنگ يا ڪالن ذريعي - توهان جي برانڊ سان. انهن وٽ توهان جي برانڊ ۽ شين کي ڄاڻڻ جو وقت آهي، ۽ ڪاروبار سان تعلق قائم ڪيو آهي. تعجب ناهي ته اهي وڌيڪ خرچ ڪرڻ لاء تيار آهن. ليڊ پرورش جي عمل دوران ليڊز بابت ڊيٽا گڏ ڪرڻ تمام ضروري آهي: اهو ظاهر ڪري ٿو ته ليڊ جي بدلجڻ جو ڪيترو امڪان آهي، ۽ ڇا مارڪيٽنگ ڊپارٽمينٽ کي انهن کي توهان جي سيلز ٽيم ڏانهن موڪلڻ گهرجي.
