त्यसोभए सुरु गर्नको लागि, यो सबै पछाडि छोड्नु हुँदैन। यो सामग्री उपकरणहरूको अर्को पुस्ताको बारेमा हो जुन वास्तवमा b2b मार्केटिङमा प्रभाव पार्न थालेको छ। र जब हामी सामग्री हेर्छौं, हामी के गर्न चाहन्छौं? ठिक छ, हामीसँग उपकरणहरू छन् जुन सामग्री सिर्जना गर्नका लागि उत्कृष्ट छन्, दर्शकहरूलाई संलग्न गर्ने उपकरणहरू। र व्यापार र उपभोक्ता इमेल सूची हामीलाई उपकरणहरू पनि चाहिन्छ जसले वास्तवमा कार्ययोग्य डेटा सङ्कलन गर्दछ, जसले तपाइँलाई तपाइँको अर्को चरणहरूमा फिर्ता फिड गर्न दिन्छ कि तपाइँ तपाइँको अभियानहरूलाई सामान्यतया अनुकूलन गर्न, वा वैकल्पिक रूपमा, तपाइँको अभियानहरूलाई निजीकरणको साथ व्यक्तिगत आधारमा अनुकूलन गर्न। त्यसैले यो हामीले खोजिरहेका छौं। तर आज हामीसँग के छ? ठिक छ, आज, हाम्रो धेरै सामग्री PDF को रूपमा बाहिर जान्छ।
र म साँच्चै बहस गर्न चाहन्न, तर म PDF लाई घृणा गर्छु। इमानदार हुनुहोस्, जब PDF हरू बाहिर आए, तिनीहरू धेरै अचम्मका थिए। तर यो 25 वर्ष पहिले थियो, शायद 30 वर्ष पहिले। र PDF हरू मौलिक रूपमा मुद्रण प्रकाशन मोडेलमा आधारित छन्। तपाईले केहि बनाउनुहुन्छ र त्यसपछि तपाईले धेरै मानिसहरूलाई वितरण गर्नुहुन्छ। मेरो मतलब, यो मोडेल 400 वर्ष पुरानो हो, किन हामी अझै पनि PDF हरू सिर्जना गर्दैछौं, जुन वास्तवमै पुरानो मोडेलमा आधारित छ र हाम्रो धेरै सामग्रीको लागि प्रयोग गर्दैछौं? तपाईंलाई थाहा छ, PDF हरू? हो, तिनीहरूले चीजहरू एकरूप देखिन्छन् भनेर सुनिश्चित गर्छन्। र त्यो ठूलो कुरा थियो। समयमा तिनीहरू पहिलो बाहिर आए, तर तिनीहरू कठोर छन्। तिनीहरू निजीकृत गर्न धेरै गाह्रो छन्। र तिनीहरूले मलाई पीडीएफ प्राप्त गर्ने व्यक्तिलाई के चाखलाग्दो लाग्यो भन्ने बारे केही पनि बताउँदैनन्। वास्तवमा, तिनीहरूले मलाई पीडीएफ प्राप्त गर्ने व्यक्तिले वास्तवमा कागजात खोल्यो भने पनि बताउदैन। र त्यसैले पीडीएफहरूले वास्तवमै उनीहरूको दिन बिताएको छ। र म सामग्री उत्पादन उपकरणहरू र सामग्री प्लेटफर्महरू फेला पार्ने अवसर खोज्दैछु जुन मेरो लागि मार्केटरको रूपमा, र दर्शकहरूको लागि पनि म पुग्न प्रयास गर्दैछु दुवैको लागि धेरै राम्रो अनुभव प्रदान गर्न गइरहेको छ।
त्यसोभए हामी यहाँ कसरी आइपुग्छौं, मेरो मतलब, मैले PDF को परिचयलाई सन्दर्भ गरें, मलाई लाग्छ कि हामी अहिले कहाँ छौं र दर्शकहरूको अपेक्षाहरू जान्न महत्त्वपूर्ण छ कि हामीले उनीहरूले चाहेको सामग्रीको सर्तमा b2b टेक्नोलोजीमा लक्षित गर्न खोजिरहेका छौं। । त्यसोभए 1990 को दशकमा, यो वास्तवमै अफलाइन युग थियो, यो जब PDF हरू आए र वास्तवमै धेरै सामान्य हुन थाले। र के भइरहेको थियो, सामान्यतया, हामीले PDF वा PowerPoints वा Word कागजातहरू इमेल गर्दैनौं। त्यसोभए हामीले सामग्री पठाउँदै थियौं, तर यो अपेक्षाकृत कम प्रविधि थियो, यो निश्चित रूपमा कुनै पनि हिसाबले संलग्न थिएन। र शताब्दीको मोडमा, हामी एक प्रसारण क्षेत्रमा सारियो। त्यसोभए हामीसँग सामग्री व्यवस्थापन प्रणालीहरू, र ग्राहक सम्बन्ध व्यवस्थापन प्रणालीहरू, र इमेल उपकरणहरू जस्ता चीजहरू हुन थाल्यौं जसले वास्तवमा सामग्री प्रसारण गर्न सजिलो बनायो। त्यसैले हामीले एक-एक आधारमा, PDF वा PowerPoint मा इमेल गरेर, सरल रूपमा मात्र होइन, मानिसहरूलाई अझ सजिलैसँग सामग्री प्राप्त गर्न सक्षम हुन थाल्यौं। हामी 10 वर्ष 2010 मा अगाडि बढ्छौं। र त्यो ग्राहक बनेको छ कि यो वास्तवमै व्यक्तित्वको महत्त्व बुझ्ने मानिसहरूको दशक हो। र यसैले यहाँ, विगत १० वर्षमा, हामी साँच्चै मानिसहरूको समूह वा व्यक्तित्वको वरिपरि अनुकूलित सामग्री सिर्जना गर्नमा केन्द्रित छौं। यसले धेरै राम्रो संलग्नता सिर्जना गर्दछ, र हाम्रो सामग्री सुधार गर्न वास्तवमै प्रभावकारी तरिका हो। तर यो अझै पनि मौलिक रूपमा एक प्रसारण दृष्टिकोण हो। जे होस्, अब २०२० मा, मलाई लाग्छ संसार परिवर्तन भएको छ। र अब हामी एक्सेन्चरले हार्वर्ड बिजनेस रिभ्युमा रिलेसनसिप युगलाई बोलाएको अवस्थामा छौं। र हामी अब यस्तो बिन्दुमा छौं जहाँ मार्केटिङमा साँच्चै प्रभावकारी हुन, तपाईंले डिजिटल रूपमा एक-एक सम्बन्धहरू सिर्जना गर्न सक्षम हुनुपर्दछ। र यसको मतलब तपाईले व्यक्तिगत आधारमा एक देखि एकमा निजीकृत गर्नु पर्छ। र यो पक्कै पनि त्यस्तो चीज हो जहाँ पीडीएफ वास्तवमै अगाडि जान सक्दैन। म तपाईंलाई थाहा छ हेर्दै, व्यक्तिगत PDF हरू धेरै गाह्रो छ सिर्जना गर्दैछु। वितरण गर्न पनि गाह्रो छ। र त्यसैले हामीलाई नयाँ र राम्रो समाधान चाहिन्छ। तर महत्त्वपूर्ण कुरा के हो भने, हामी सबै व्यस्त छौं।
