“在这种情况下，你谈论的是[提供]指南并真正地教导人们。决策者电子邮件列表
你谈论的是你的公司提供的解决方案， 说。
这些沟通建立在营销与销售交接。
“先前的步骤是让人们参与销售，这样他们就可以了解你的公司实际上在做什么，并与其他公司进行比较，”Guido 说。
在当今的商业环境中，您通常会与其他公司竞争以争取客户。此时，您要努力建立信任并向他们证明您确实能够兑现承诺。
“案例研究、推荐、你过去所做工作的证明以及人们从中获得的成果都将产生巨大的影响，”Guido 说。
同时，您的公司通常是提供所有这些资源的公司。
“当谈论你的公司时，你总会被认为有些自私——人们心里就有这种怀疑——所以在这里提供一份推荐信会很好，”Guido 说。
他还解释说，评论非常重要。无论如何，您都希望为客户提供一种让他们愿意给出评论的体验。除了创造值得正面评价的体验之外，不要害怕要求撰写评论。指向外部来源并说“看看这些人对我们说了什么”对于达成交易至关重要。
总的来说，您需要弄清楚您需要什么内容、应该以何种顺序呈现，以及潜在客户进入您的渠道到最终成为客户需要多长时间。
您需要什么内容？
当你创建内容库，您应该深入研究您的买家角色，确定他们面临的挑战以及您的公司为他们提供的解决方案。
或者，如果您的公司有现有内容，您需要考虑您的潜在客户如何通过您的渠道。
人们是否按照你期望的方式参与其中？如果没有，那可能意味着存在差距。
