据《福布斯》报道， 81% 的人更喜欢提供个性化体验的公司。ICP 是向客户提供这些个性化体验的基础。
让我们来看看您的企业可以使用 ICP 获得的一些好处：
提高潜在客户的产生：将您的销售和营销工作集中在最有可能转化的潜在客户身上。
目标营销：提供适合您的梦想客户的解决方案和信息。
提高保留率：突出最有可能长期留下来的潜在客户。
更加以数据为导向：利用构建 奥地利 电话号码列表 全面 ICP 所需的研究和数据分析来加深受众意识并做出更好的业务决策。
改进产品和客户服务：准确了解客户的需求以及如何提供这些需求。
节省时间和金钱：将您的精力集中在最有前景的客户身上，避免对那些不适合您的业务的客户浪费资源。
对您的渠道进行优先排序：确定您的团队应该培养的潜在客户以及应该搁置的潜在客户。
不要浪费时间追逐任何潜在机会。ICP 可帮助您锁定最优质的潜在客户。
使用 ICP 就像是将 17 世纪的冷战火枪移到个性化和 ABM 的激光制导导弹上。您认为哪种工具更有可能击中目标？
使用 Leadfeeder 的工具也同样如此。您不仅想识别访问您网站的任何人，还想找到符合您的 ICP 并准备转化的访问者。使用 Leadfeeder 的可自定义信息流和潜在客户评分功能，您可以找到这些潜在客户并为他们创建个性化的销售和营销计划。
如何创建理想的客户档案
虽然我们可以提供理想的客户资料示例，但 ICP 并不存在一刀切的方案——您必须自己根据具体业务自行摸索。幸运的是，这并不是一个复杂的过程。
第一步：列出你的最佳客户
第一步是确定您当前的最佳客户并找出他们所共有的特征。
请记住，“最佳”可以用多种不同的方式来定义。
例如，您可以比较他们的终身价值、他们在您的公司停留的时间、他们转化所需的时间——或任何其他指标的组合。
尽可能多地了解您当前的客户，以便更好地了解您认为哪些客户是最好的以及为什么这样。
是他们的公司规模、发展速度还是所在地？
在进行下一步之前，请确保你已经收集了关于它们的所有信息。
第二步：研究共同属性
现在，您可以查看最佳客户所具有的共同属性。这些属性可能包括以下内容：
公司规模：您最看好的潜在客户是初创公司、跨国企业还是介于两者之间的公司？组织的规模会影响其需求和预算以及购买流程的持续时间。大公司通常有更多的看门人。
行业：您的潜在客户从事哪些行业和垂直行业？您可能面向多个行业进行营销。但是，您不会对制药公司采取与电话营销公司相同的方法。
位置：地理位置是您的理想客户的关键因素。除了语言、文化和习俗，您还必须考虑法律要求。某些国家或地区可能会使客户更难使用您的产品。即使没有法律障碍，您也需要根据每个地理市场量身定制信息。
成熟度：公司规模是一回事，但融资或项目增长率等因素又如何呢？不同的企业根据其生命周期所处的位置有不同的目标。您的产品可扩展吗？它的实施时间是否快速？如果不是，它可能最适合大型和成熟的组织。
预算：年收入和其他核心财务状况会影响客户在解决方案上花费的金额。这并不总是与确定最有钱的潜在客户有关 - 找出您的产品的最佳预算以及您可以提供哪些不同的价格点。
研究是有效 ICP 的核心，但挖掘目标市场的信息并不总是那么容易。咨询行业专家、销售情报工具和竞争对手报告，以找到您需要的信息。使用 Leadfeeder，您可以跟踪网站访问者并识别公司信息，例如公司规模、行业和位置。
一旦您了解了最佳潜在客户的共同属性，就该深入挖掘您的机会了。
