你的员工一直在打电话。他们一直在通过 LinkedIn 建立人脉和推销。他们一直在参加各种各样的活动，包括贸易展览、聚会和会议……但苦差事并没有减轻……当工作订单稀少时，他们继续找借口，当工作订单充足时，他们继续吹嘘自己的优秀。这些都无助于你控制自己的增长。
作为一名领导者，您如今可以发挥比以往更大的影响力。您可以吸引那些想要听取您意见的公司，并且可以衡量成果并影响公司办公室的进展。
虽然每家招聘公司都有自己的特色、挑战和机遇，但大多数行业和垂直行业都存在许多共同点......您必须赢得招聘经理和人力资源部门的青睐，而且到处都有看门人阻止您成功。
如今，你面临的竞争也比以往更加激烈。ASA 认为，仅在美国就有大约 20,000 家这样的企业，但我认为这个数字并不包括所有可能没有通过所有正确渠道注册的精品生活方式企业。
无论如何，竞争都很激烈。好消息是，现在的临时工数量也比以前多（来源）。
此外，购买行为也发生了 巨大的变化…… 搜索引擎、社交媒体和移动设备已经改变了人们获取信息、诊断问题以及应用和寻找解决方案的方式。
以下一些资源可帮助您理解已发生的范式转变：
入站营销入门指南（历史回顾）
文章：数字时代消费者行为的演变
文章与研究：移动设备如何改变人们的工作方式
为了帮助您打破最有可能阻碍您实现预期增长目标的惯例，我制定了一个吸引正在寻找招聘合作伙伴的公司的公式。这将帮助您最大限度地减少对销售工作的依赖，使您的公司在竞争中脱颖而出，并为您带来 巨大的竞争优势。
毕竟，您的大多数竞争对手都和您面临同样的困境，而旧习惯是很难打破的——尤其是在人员配备行业。
1. 协调销售、营销和招聘重点
您可以采取的最重要的第一步是与您的客户重新建立联系，并直接询问他们如何找到更多像他们一样的人。
我知道你了解你的客户群。如果你的企业规模很大，那么多年来 黎巴嫩 手机 你可能已经多次调查过你的客户。
然而，故事背后还有更多值得挖掘的内容。
我建议采访其中的几个人，并询问与以下相关的问题：
基本人口统计数据（年龄、教育、收入、家庭状况等）
他们的个人和职业角色（这超越了头衔…… 远远 超出了）
如何衡量他们的工作
他们如何定义成功
他们在哪里寻找信息
怎样才能让它们看起来更好
他们为了娱乐做什么
是什么让他们微笑
是什么让他们皱眉
从那里开始，构建出您的前 2 或 3 个买家角色（阅读更多）。
我还建议设计和规范您的销售流程、潜在客户定义、营销和销售如何协同工作以及围绕营销产生的潜在客户的销售架构。
最佳实践要求我们获得领导者的认可和承诺，领导者要让他们的团队遵守这些标准。他们应该参与整个开发过程，也应该签署这些标准。实现后者的一个好方法是签订正式的服务水平协议 (SLA)。
在此了解有关对齐的更多信息。
2. 规划你的客户旅程
有了合适的人物角色和一系列有据可查的客户访谈，您将能够通过旅程地图练习将一切转化为营销计划。
