如果您在六个月或更早之前就实施了营销自动化技术，并且仍然只使用该技术进行批量电子邮件发送，那么您并不孤单。
您现在可以采取以下几个步骤来启动潜在客户培育并从营销自动化投资中获得更多收益。
从小事做起，逐步提升，引领培育成功
营销自动化技术为营销人员提供了无限可能，但有时最好的 澳大利亚电话格式 起点是从基础开始。在制定总体战略之前，请尝试为一个受众群体构建您的第一个潜在客户培育活动。要创建您的第一个潜在客户培育活动，您首先需要遵循以下步骤：
1. 明确潜在客户培育活动的目的
是要培养那些已在网站上下载白皮书的潜在客户吗？还是想让那些还没有做好购买准备的潜在客户记住你？你希望通过这次活动实现什么目标？通过预先定义目标，你将更容易确定如何构建活动并衡量你的潜在客户培养工作是否成功。
2. 确定目标受众和角色
您将在这次活动中与谁沟通？他们在组织中扮演什么角色，他们关心的问题和痛点是什么？花时间在培育活动中培养潜在客户的个性将有助于确保您在正确的时间传达正确的信息。
3. 确定如何细分你的培育流
您可以按购买者阶段、角色、组织规模、兴趣主题等细分培育流……列表不胜枚举。您需要定义组织和活动的独特需求，以确定哪种设置方法最适合您。您还需要确保您的数据库包含细分所需的必要数据。例如，如果您想按组织规模细分，您必须首先确保每个公司的营销数据库中都有这些数据。
Marketo 有一个有用的潜在客户培育矩阵工作表可以帮助您思考构建培育流和跟踪活动目标和目的的最佳方法。
4. 创建内容
为了使您的培育活动取得成功，您需要为潜在客户提供相关且引人入胜的内容。您的内容策略可能会有所不同，具体取决于您如何细分培育流，但请确保您：
谈谈你的角色的痛点；
保持正文内容简短而亲切；
在每封电子邮件中都包含清晰、简洁的行动号召。
您的策略应该是创建有助于推动潜在客户培育活动的总体目标和目的的内容。
5. 制定过渡规则
转换规则允许您根据潜在客户的活动，将他们从广告系列中的一个培养流移到另一个培养流。例如，假设您在广告系列中设置了三个培养流：认知、考虑和购买。当前处于认知流中的潜在客户最近被销售人员标记为商机。您可以设置转换规则，将该潜在客户从认知流移至购买流，一旦他们被标记为商机。
过渡规则是潜在客户培育活动的一个极其重要的组成部分，因为它们有助于确保您的潜在客户获得与他们在买家旅程中所处位置相关的内容。
