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在不斷變化的 B2B 行銷格局中，新的流行語和趨勢不斷湧現。為了保持領先地位，確保您從容應對這些趨勢並在適當的情況下將它們用於您的業務至關重要。

隨著策略夥伴關係對於任何企業都變得越來越重要成功的 SaaS 業務，聯盟行銷是您需要關注的新興策略。聯盟行銷是策略夥伴關係的一個重要子層，對於任何希望啟動合作夥伴計畫的公司來說，這是一個很好的第一步。

與其他類型類似策略夥伴關係，聯盟行銷是雙方之間的一種關係，旨在提供互惠互利。然而，不要與合作夥伴行銷、共同銷售或轉售相混淆，聯盟行銷是一種低承諾關係，與同行相比幾乎不需要合作。

在這種關係中，受益公司透過貨幣和非貨幣激勵，按照績 沙烏地阿拉伯 電話號碼數據 效為基礎的結構向附屬公司提供補償。透過聯盟公司，公司獲得潛在客戶、推薦、客戶等，作為回報，聯盟公司獲得獎勵。與聯合行銷關係不同，關聯公司將透過自己的方式推廣公司，與公司的聯繫極小。通常，附屬機構負責確定促銷的管道和策略。關聯公司可以是希望與受益人建立聯繫的個人或其他公司。




下載 SaaS 行銷權威指南，了解發展業務的可行方法。

將 B2B 聯盟行銷視為類似 B2C 影響者行銷。就 B2C 電子商務而言，影響者會獲得一個獨特的追蹤 URL，他們可以使用該 URL 將其追蹤者吸引到受益人的網站。如何吸引訪客造訪網站取決於影響者，並且可能因個人而異。 如果該追蹤 URL 碰巧吸引了最終轉換為客戶的訪客，則影響者將自動獲得商定的激勵，而無需影響者和受益者之間進行互動。

在這樣的背景下B2B 聯盟行銷，過程或多或少是相同的。例如，New Breed 的附屬公司將獲得一個唯一的追蹤 URL，用於吸引用戶造訪 New Breed 網站。如果使用該 URL 作為原始來源流量建立聯絡人，並且最終該聯絡人轉換為客戶，則將透過商定的激勵措施來記入聯盟會員。常見激勵措施的一些例子包括收入分成百分比、固定金額或主導份額，但激勵的性質將根據關聯公司和受益人之間的關係而有所不同。

如何判斷聯盟行銷是否適合您的業務
不同類型的合作夥伴關係對於不同類型的公司、目標和客戶群將更加有效。合作夥伴類型分為五個不同的級別，需要每個團隊付出不同程度的努力：聯盟合作夥伴關係、聯合行銷合作夥伴關係、推薦合作關係、共同銷售合作夥伴關係和轉售合作夥伴關係。

如果您是一家規模較小的公司，或者您是策略合作夥伴關係的新手，請透過聯盟行銷和小額金錢獎勵或潛在客戶共享等非金錢激勵來試水溫。由於沒有收入歸屬的壓力，這些模型對您團隊的參與程度較低，讓您有機會在冒險之前決定該合作關係是否適合您。

戰略合作夥伴關係對於成功營運至關重要SaaS業務。有關如何啟動 SaaS 行銷策略的更多提示，請查看 SaaS 行銷權威指南。