制定符合買家旅程的綜合內容策略

[Rojone100]

內容是 B2B 潛在客戶開發的動力，與 B2B 買家旅程一致的全面策略至關重要。 B2B 銷售週期通常更長、更複雜，涉及三個主要階段：認知、考慮和決策。 對於意識階段，專注於教育內容，幫助潛在客戶識別他們的問題，而不是立即推銷您的產品。 其中包括部落格文章、資訊圖表、通用指南以及解決整個行業挑戰的簡短解釋影片。 對於考慮階段，潛在客戶正在研究解決方案；提供更深入的內容，如白皮書、案例研究、網路研討會、產品比較和詳細的解決方案簡介，突出您獨特的價值主張。最後，在決策階段，提供有助於潛在客戶做出最終選擇的內容，例如免費試用、個人化簡報、推薦、投資報酬率計算器和詳細的定價資訊。確保您的內容在每個階段解決 ICP 的特定痛點和問題，將您的品牌定位為值得信賴的顧問。





利用多種入站管道吸引潛在客戶
成功的 B2B 潛在客戶生成策略利用多種入站管道有機地吸引潛在客戶。 搜尋引擎優化 (SEO)至關重要：針對您的 ICP 在搜尋解決方案時使用的相關關鍵字優化您的網站和內容。這可確保當意向較高時您的業務是可被發現的。正如所討論的，內容行銷利用有價值的資訊吸引潛在客戶。社群媒體行銷，尤其是在 LinkedIn 等專業平台上，可以讓您分享有價值的內容、參與產業討論並與潛在的決策者建立聯繫。對於孟加拉的企業來說，根據行 線上商店 業的不同，Facebook 和 YouTube 也可以有效地發揮思想領導和展示解決方案的作用。透過吸引潛在客戶（例如可下載的指南、網路研討會註冊）建立電子郵件清單並以有價值的內容進行培育也是關鍵。目標是將您的品牌打造為跨各種線上接觸點的可靠資源，自然地吸引尋求您提供的解決方案的潛在客戶。



實施外向策略，實現有針對性的外展
雖然入站策略對於有機潛在客戶流至關重要，但強大的 B2B 潛在客戶生成計劃通常會結合有針對性的出站策略來主動接觸高價值潛在客戶。當以超個人化的方式執行時，冷電子郵件推廣會非常有效。徹底研究每個潛在客戶及其公司，參考特定的痛點或最近的公司新聞來證明相關性。初始電子郵件應該提供價值（例如，一篇有見地的文章），而不是立即推銷。LinkedIn Sales Navigator是識別特定角色和公司不可或缺的工具，可實現直接、個人化的推廣。 策略性電話行銷，如果以專業的方式進行並且具有明確的價值主張，仍然可以產生效果，特別是對於複雜的解決方案。 成功外向行銷的關鍵在於精準定位、徹底研究、專注於發起對話和建立融洽關係，而不是立即進行強行推銷。