白皮书收集了有价值且有用的材料：生活窍门、建议、说明、典型案例描述。其目的是吸引潜在客户并引起他们的兴趣。
在题材方面，白皮书没有严格要求。在其中说明您的专业领域的任何有用信息和发展。例如，SEO 专家可以告诉您如何避免您的网站受到搜索引擎过滤和制裁；室内设计师 - 讨论色调 房主数据库 和纹理的兼容性，教授如何在视觉上扩大小房间的空间等。
白皮书不是一份枯燥的监管文件，而是一份应该易于阅读的新闻文本。它的设计也促进了这一点：明亮的设计、照片、信息图表、统计数据、图表等。为了使大段文本更易于阅读，小标题、关键思想和引文被突出显示；信息打包在表格或项目符号列表中。
白皮书免费分发。网站访问者只需做一件事：提供他的联系方式（然后公司使用它们来发送邮件并扩大客户群）。
白皮书的定义
白皮书与普通广告手册有何不同？
白皮书不包含明显的、侵入性的或直接的产品或品牌广告。
没有宣传特定的观点或立场。作者只是简单地阐述了产品或服务的案例，描述了读者如何解决他们眼前的问题。而不是宣传——事实。
语言尽可能简单通俗，形式是叙述性的。
白皮书的体积绝不会少于五六页。
在销售之前将这本电子书交给客户是有意义的，而不是在销售之后（否则它将无法履行其营销功能并被视为完全意义上的白皮书）。
在西方，白皮书采用以下分类：“问题 - 作者的解决方案”、编号列表（任何主题的建议、最佳实践、生活窍门）、背景资料（对产品或服务特征的详细评论） 。这是一个非常有条件的分类。接下来我们将分别分析一些类型的白皮书。
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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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白皮书的目标和有效性的关键
白皮书有几个目标。其中主要有：
加强与目标受众的信任，扩大忠实消费者的数量。
销量和转化率增加。这可以借助上下文广告和专业策略来完成：开发自己的白皮书并将其分发给处于销售渠道各个阶段的客户。这不仅是观众的“热身”，也有助于消除反对意见。
扩大潜在客户开发。
品牌知名度不断提高，知名度不断提高。
支持向市场推出的新产品或服务。
因此，白皮书可以说是一个多功能的营销工具。其有效性已被实践多次证明。
白皮书有效的秘诀是什么？首先，这对俄罗斯商业来说是一种相对较新的形式，尚未让所有人感到无聊。其次，白皮书是一种非常非商业性的文档，因此人们对它有真诚的兴趣，渴望阅读和分享它。最后，白皮书承诺提供有用的信息，如其标题和封面所示。
白皮书是有用且实用的内容，您想与那些也对这个问题感兴趣的人（从同事到朋友和亲戚）分享。它在 B2B 领域非常受欢迎。对于公司来说，创建自己的白皮书是建立专家地位的一种方式。人们喜欢收到针对他们的问题的宝贵建议和现成的解决方案；他们对此类内容的作者充满信心。
白皮书也成为高质量和有针对性的线索的来源，因为信息指南并不是每个人都阅读的，而只有那些在该领域工作并不断面临相关问题的人才能阅读。这些观众很有机会对公司的产品感兴趣。
为了换取有价值的指南或相关研究，您所需要做的就是留下您的电子邮件（文件将发送到那里）。
