当前企业 B2B 营销中哪些方法有效：更新我们的营销迷思

[nurnobi40]

我喜欢“强烈的观点，薄弱的坚持”这个概念。Blue Seedling 的速成课程“打破最常见的 B2B 营销神话”汇集了我们的一些强烈观点，包括为什么我不相信 SDR、公关公司的问题、为什么在线广告对早期 B2B 初创企业不起作用等等。
本着“弱持有”的精神，这篇文章对我们的强烈意见提出了一些令人惊讶的更新，并强调了目前 B2B 营销中有效的方法。
1. 强烈的观点：潜在客户开发机构（“微笑拨号”/“喷洒祈祷”）不起作用

我们改变主意了吗？

是的。我们找到了一家行之有效的代理机构，近一年来一直以合理 阿尔巴尼亚电报号码数据库 的价格持续提供高质量的会议服务。我们不知道他们的秘诀，但如果有一家代理机构有效，那么很可能还有其他代理机构。我们现在鼓励在这个领域进行尝试（我们以前对此避之不及）。

2. 强烈的观点：在线广告（例如 LinkedIn 和 Google 上的广告）对早期 B2B 初创企业不起作用

我们改变主意了吗？

是的！虽然不是完全相反，但我们确实发现了更多在 Google 搜索上投放广告的合理用例：

当你在成熟的产品类别中竞争时，潜在客户会积极寻找你的解决方案或你的竞争对手
当你的目标客户更多是中小企业（而非纯粹的企业）时，受众越广泛，通过谷歌广撒网就越有意义，而不是通过建立数据库来开展有针对性的 ABM 活动。
3. 强烈意见：最终点击归因（几乎）始终是最佳选择

我们改变主意了吗？

当然没有。兰德·菲什金（Rand Fishkin）最近的这篇文章再次很好地说明了为什么除了最简单的解决方案之外，其他任何方案都是疯狂的。

4. 强烈观点：社交媒体并非有效的企业 B2B 需求生成渠道

我们改变主意了吗？

是的！我以前常说：“梅西百货的首席营销官看了你的领英帖子后，不会要求你做演示的。” 嗯，现在我们看到客户CEO的推特上直接发来高质量的演示请求，领英上也发生了无数好事：从演示请求到演讲邀请，再到高级候选人拓展。


使用我们的渠道有效性框架，社交媒体是一种低直接投资渠道，但确实需要耐心和人力投资 - 而且潜在客户的数量可能较低（但质量可以弥补这一点）。

我们目前的建议是，既要投资公司在领英上的影响力，也要投资那些有意在社交媒体上活跃的CEO/创始人/其他高管。（根据我们的经验，如果一个人天生不擅长社交媒体，很难培养他成为成功的社交媒体达人。）

5.强烈的观点：企业B2B初创企业聘请公关公司是浪费时间和金钱。

我们改变主意了吗？

现在，如果预算允许，我们建议与公关公司合作发布融资公告。现在，想要将融资公告发布在热门出版物上竞争已经非常激烈，我们不建议冒险自行发布（无论是在美国还是在以色列）。

6. 强烈的观点：网络研讨会是企业 B2B 需求生成的绝佳渠道

我们改变主意了吗？

没有。“网络研讨会疲劳？”也许吧，但我们始终看到，优秀的演讲者和相关的主题仍然能吸引大量高质量的听众。