如何找到推动转化的 SEO 和 PPC 人口统计数据

[nurnobi40]

这些主题在过去几年中一直主导着数字营销对话，在确定排名、广告展示位置和确保精选片段方面发挥着关键作用。

大多数营销人员都很清楚，发现促使消费者点击、滚动和转化的因素是全面赢得营销活动胜利的关键。

然而，即使到了 2020 年，许多营销人员仍然难以确定 美国电报号码数据库 哪些关键词与不同的客户群体最相关。

人口统计数据对于理解搜索查询和受众意图至关重要
有很多内容建议通过“研究客户”来了解客户的想法。

确实，研究很重要。但这并不是什么新鲜事。

问题是，找到能够影响你的营销策略的人口统计信息比你想象的要难。大多数关键词研究工具都会显示人们搜索哪些词条以及搜索频率。

识别目标搜索词的年龄、性别或位置细分变得更加困难。因此，您可能会看到“人们”正在搜索特定字词，但他们可能不属于您想要覆盖的群体。

此外，了解不同人口群体如何搜索信息以及他们正在搜索什么，可以让您围绕每个独特的旅程构建数据驱动的策略。

在接下来的几个部分中，我将引导您完成一系列步骤，帮助您收集创建相关、超针对性的内容、副本和广告所需的信息。

查找现有受众的人口统计数据
所有营销活动（付费和有机营销）都取决于了解谁从您的产品或服务中受益最多，以及谁最有可能进行购买。

为此，您首先需要尽可能多地了解现有客户。

您的第一个目标是为每个客户群收集以下数据点（但值得注意的是，有些数据点可能与您的品牌无关）：

年龄
地点
性别认同
收入阶层
感情状态
教育程度
职业
行业
种族背景/语言
为了找到这些信息，我建议深入研究客户可以用来与您的品牌互动的每个渠道的分析。

一个好的起点是 Google 的“受众群体报告”，您可以在 Google Analytics 帐户中找到它。

您已经可以使用此处的信息来提高您的活动效果。

以下是一些示例：

利用受众群体数据，通过查看平均会话时长、转化率、平均交易规模和客户生命周期价值等指标，确定哪些群体能够带来最高收入。这些信息随后可用于指导再营销活动或确定类似受众群体的标准。
了解哪些内容格式最能引起受众的共鸣，以及哪些网页的互动率最高或转化率最高。这些数据可以用来围绕受众兴趣构建营销漏斗，并识别博客内容或落地页中的薄弱环节。
确定哪些渠道和活动最能吸引您的受众。
虽然 GA 的受众报告提供了一些非常有用的信息，但它并不能全面地展示您的客户是谁。

一个主要问题是，小型品牌和初创公司缺乏与大型成熟公司同等规模的历史数据。不幸的是，样本量过小意味着营销人员可能基于不准确的数据集开展工作。

按渠道查看您的人口统计分布
此外，深入了解每个渠道的人口统计分布也可以帮助您更好地了解您的受众。

例如，Facebook 提供了一些最全面的受众数据（值得指出的是，Facebook 最近更新了其数据访问工具，以遵守加州消费者隐私法案 (CCPA)）。