了解企业细分
企业细分涉及根据公司属性将公司划分为特定组。通过这种细分，营销人员可以制定高度针对性的营销活动，确保他们的信息能引起正确受众的共鸣。主要的企业类别包括：
行业：确定公司经营的领域（例如技术、医疗保健、金融）。
公司规模：基于员工数量或市场份额。
收入：通过年收入等级来衡量目标账户的财务规模。
位置：按地区、国家或城市进行地理细分。
ABM 中的企业细分优势
增强定位：通过关注特定的企业细分市场，营销人员可以 希腊 whatsapp 号码数据 创建定制的营销活动来满足每个群体的独特需求和挑战。
提高个性化：了解公司统计数据可以实现更加个性化的消息传递，提高参与度和转化率。
高效的资源分配：通过集中于高潜力账户，可以更有效地分配资源。
更好的投资回报率：有针对性的活动由于其相关性和精确性更有可能产生更高的投资回报。
企业细分的最佳示例
行业特定活动
科技行业：针对科技行业的公司可以关注云计算、网络安全和人工智能创新等趋势。活动可能包括有关最新技术进步的网络研讨会或解决行业痛点的白皮书。
医疗保健行业：对于医疗保健行业，营销人员可以围绕监管变化、远程医疗和患者数据安全开发内容。案例研究和合规性检查表是有效的工具。
公司规模定位
中小企业 (SME)：针对中小企业的活动可能会强调具有成本效益的解决方案、可扩展性和对业务增长的支持。提供免费试用或经济实惠的套餐可能会非常有吸引力。
大型企业：对于大型组织，重点可以放在高级功能、集成能力和强大的支持服务上。展示处理复杂需求和大规模运营的能力是关键。
基于收入的细分
高收入公司：针对高收入公司需要强调优质服务、定制解决方案和专门的客户管理。投资回报率计算器和展示可观收益的深入案例研究可能会很有效。
低收入公司：对于低收入公司，应采取价格实惠、物有所值和增量增长效益的方法。简化的入职流程和类似规模公司的推荐可以建立信任。
基于位置的广告活动
区域定位：对于在特定区域运营的公司，本地化内容以解决区域法规、市场条件和文化差异至关重要。区域活动和本地成功案例可以增强相关性。
全球活动：对于全球活动来说，关注普遍挑战和可扩展解决方案至关重要。多语言内容和展示全球案例研究可以展示国际适用性。
在 ABM 中实施企业细分
数据收集和分析：通过 CRM 系统、第三方数据提供商和直接研究收集公司数据。确保数据的准确性和相关性。
细分创建：根据收集的数据，制定清晰且可操作的公司细分。
量身定制的营销活动：根据每个企业细分市场量身定制营销活动。使用个性化消息、相关内容和有针对性的推广策略。
测量和优化：持续监控细分广告系列的效果。使用分析来改进方法并优化结果。
结论
企业细分是 ABM 策略库中的一个强大工具。通过根据关键属性对目标账户进行分类，营销人员可以创建高度个性化且有效的营销活动，以引起受众的共鸣。无论是关注行业、公司规模、收入还是位置，企业细分都能确保您的营销工作准确、相关且有影响力。实施这种方法可以显著增强您的 ABM 策略，提高参与度、提高转化率和提高投资回报率。
