B2B 电子商务的 Google 广告优化指南

[ashammi228]

自新冠疫情爆发以来，在线数字营销格局发生了巨大变化，虽然在线销售额急剧增加，但电子商务品牌之间的竞争也日益激烈。

到 2022 年底，电子商务行业市场销售 ios 数据库 额将达到5.2 万亿美元。行业专家预测，仅到 2024 年，全球在线销售额就将达到 6 万亿美元。为了能够在日益在线的世界中竞争，必须确保您的 Google Ads 广告系列针对 B2B 电子商务领域进行了优化，以发挥其最大潜力。

在本文中，我们将探讨针对 B2B 电子商务公司的 Google Ads 优化，包括修改产品标题、使用自定义标签、删除产品类别和添加其他产品信息。我们还将研究拆分 A/B 测试、动态再营销和 Performance Max 广告系列的使用。

此外，鉴于 Google Ads 涵盖更多广告系列类型，我们也将在下面讨论优化技巧时参考它们。

优化产品标题
许多营销机构和代表都面临这样的问题：当最初从客户端或网站后端检索产品信息时，它们的状态通常很差。强烈建议通过更改现有数据或添加其他信息来更改这些信息，以最大限度地提高购物广告在 Google 结果页面上的影响力。

B2B 销售通常被认为比 B2C 更具挑战性，因为在商业环境中购买决策的后果通常更大。B2B买家通常更加谨慎，在购买前会做更多研究。他们的搜索条件也可能更具体，例如寻找特定品牌或型号的产品。这就是为什么在产品标题和列表中包含详细的产品信息（例如 GTIN 代码）很重要，以便 B2B 买家更轻松地找到他们正在寻找的产品。

此外，B2B 买家可能还会寻找符合某些行业标准或认证的产品，因此机构在产品列表中突出显示任何相关认证或合规信息也很重要。总体而言，B2B 销售需要与 B2C 销售不同的方法和更详细的产品信息，以吸引这些更挑剔、高风险的买家。

根据DataFeedWatch 的《2022 年 Feed 营销报告》，20% 的营销人员在将产品提交给广告平台之前会对产品属性进行重大修改，而所有修改中有 14% 实际上与产品标题有关。这些深入的编辑要么是产品名称的全新版本，要么是产品名称的重大修改，包括多个单词的替换。

重新优化产品标题可以带来多种好处。其中包括以下方面的提升：

总体印象（广告浏览量）
点击可能性 (CTR)
网站用户进行购买的可能性（转化率）
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来源：2022 年饲料营销报告 | DataFeedWatch

作为一个很好的起点，我们建议使用结构化模板，以便了解如何重写产品标题。保持竞争力很重要，因此要了解不同产品类别的行业标准。

以下是 Google 购物中可能看到的一些 B2B 产品类别使用的标题结构示例：

工业设备：{品牌名称} 重型钻床 - GTIN 123456789
办公用品：{品牌名称} 行政皮革办公椅 - GTIN 987654321
IT 产品：品牌企业级网络路由器 - FCC 认证 - GTIN 222222222
（请注意，这些不是真正的品牌或 GTIN 代码。）

对于高级产品标题优化，我们建议使用性能分析，以便您找到创建产品标题的利基变化。Google 搜索字词报告是识别具有高购买意向的关键字的绝佳方法。Ahrefs 和 SEMrush 也值得推荐。

排除盈利潜力低的项目
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来源：2022 年饲料营销报告 | DataFeedWatch

64.74% 的广告商为了提高广告支出回报率，会从广告中删除效果不佳的产品。促使近 16% 的电子商务企业从广告中删除其产品的最重要因素是价格；然而，对于 B2B 企业来说，更重要的因素可能是产品可用性，排在第三位，占 14.70%。

在 B2B 中，客户通常会大量购买产品，因此产品供应不足可能是一个重大问题。为了解决这个问题，一种策略是将供应不足的产品排除在广告宣传之外。

一种方法是使用外部自动化工具（例如Feed 驱动的文字广告）从 Google 搜索广告系列中过滤掉库存量较低的产品。此类工具可用于仅在 Feed 中当前可用的产品上投放广告，并排除缺货或库存量较低的产品。这有助于减少浪费广告支出和客户失望的可能性。

另一种方法是定期监控产品库存水平，并手动从广告系列中排除库存量较低的产品。这可以通过暂停或停用特定产品的广告来实现。这种方法需要更多的手动工作，但它可以让您更好地控制正在宣传的特定产品。

运行拆分 A/B 测试
A/B 测试是 B2B 电子商务的一个宝贵工具，因为它允许企业尝试其网站或广告活动的不同元素，以了解哪种元素最适合其目标受众。

以下是一些对 B2B 电子商务企业有益的 A/B 测试示例和可操作的技巧：

着陆页测试。测试着陆页的不同版本，看看哪个版本在将访客转化为潜在客户或客户方面表现更好。例如，无论您的细分市场如何，您都可以测试不同的标题、图片、号召性用语或定价模式。尝试一次进行小幅更改，并单独衡量每个更改的影响。
广告文案测试。对不同类型的广告文案进行测试，看看哪种文案更能引起目标受众的共鸣。使用从广告文案测试中收集的数据来优化网站页面的广告文案。
电子邮件测试。测试电子邮件活动以查看哪个活动产生最多的打开、点击或转化也是 B2B 企业的相关测试点。例如，您可以测试不同的主题行、布局或 CTA。另一个想法是测试发送电子邮件的不同时间和日期，以查看哪个时间窗口最适合您的目标受众。
产品定价测试。您应该始终测试产品的各种定价策略，以查看哪种策略可以产生最多的销售额。例如，您可以测试不同的价格、折扣或捆绑选项——为此，了解竞争对手的做法也很有用。此外，您还应该测试不同客户群的定价策略，以查看他们的行为是否存在差异。