内容营销助力 B2B 潜在客户生成

[nishat264]

利用本地市场知识和见解
西班牙的商业文化与其他西方的商业方式截然不同。例如，西班牙的工作时间很灵活，工作从上午开始，晚上结束并不罕见。并非所有事情都会准时开始，但准时等待总比让潜在客户久等要好。

许多企业都有严格的等级制度。因此，如果你的职位是销售经理助理，就不要指望能与销售主管交谈。决策采用自上而下的方式。老板或主管会自行做出战略决策，而不会听取经理的太多意见。

如果您的商务会议变得喧闹混乱，请不要感 肯尼亚电子邮件数据 到惊讶。西班牙会议通常充满热情，可能会偏离讨论的主题——体育总是受欢迎的话题。与您的潜在客户讨论他们想谈论的内容——这个国家依赖长期关系。然后，您可以建立信心，了解他们的真实动机，看看他们是否真的是合格的潜在客户。如果他们现在不是，以后可能会是。

市场情报
市场情报可以确定您在当地市场中的位置，还可以提供有关客户和竞争对手的信息，以便您获得竞争优势。当您将业务扩展到其他国家时，这一点尤其重要，因为它可以让您以客户为中心了解当地市场。

您可以使用这些信息来评估您的产品或服务，并确定它是否真的适合市场。如果某个地区没有需求，您可能会发现，通过市场情报，您很有可能在西班牙其他地方取得成功。

自互联网诞生以来，内容就是王道。唯一改变的是内容传递的方式。如今，有丰富的内容营销渠道可供选择。您需要选择最适合您的品牌、产品和目标受众的渠道。

最有效的内容营销工具是：
虚拟活动，包括网络研讨会和在线课程
短文或博客文章（最多 3000 字）
研究报告
电子书和白皮书
案例研究
视频
现场活动
长篇文章或博客文章（超过 3000 字）
信息图表、图表、数据可视化和 3D 模型
直播内容
播客
印刷杂志
这取决于您所在的世界，因为不同的文化/人口结构对内容的吸收方式不同。例如，如果您从事教育和培训，虚拟活动、研究报告、案例研究和信息图表可能会吸引西班牙的相关市场。只要始终使用西班牙语即可！