分析观众对直接竞争对手的态度

[tanjimaju200]

只有获得列出的每个点的全面信息，您才能制定有效的定位策略。在某些情况下，需要创建多个选项，然后将它们组合起来。

通过示例选择品牌定位策略
我们以虚构品牌“Sparrow”为例。该公司对全部六个问题进行了回答。答案如下：

该公司利用牛皮纸制作独特的礼品包装。

该品牌的目标客户是那些想要在各种节庆活动中赠送的礼物脱颖而出的消费者。这是一个相当狭窄的市场，这简化了品牌的定位。

观众的特点是渴望原创性和创造力。

圣彼得堡的直接竞争对手是 Best Holiday 和 LSH。

该公司提供多种选择的设计师礼品纸。报价一般比市场平均价格高出20-30%。有出口点。

主要竞争优势：您可以订购定制设计；销售点位于居民区；我们还为公司提供包装。

该公司的产品均为原创礼品，带有个人设计师的图纸。这强调了礼物的重要性、送礼者的创造力和他的体贴。

在这里，最好的定位方式是通过利益。使用沃罗比约夫的包装，买家一定能创造出一份独一无二的礼物。另一个好处是，这种礼物的接受者会欣赏送礼者的独创性和敏感度。


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品牌定位的阶段
如果事先分析了品牌的市场细分，所选择的定位策略将会产生最大的效果。在这种情况下，需要确定对受众来说最重要的产品特性。

接下来，选择与消费者互动的渠道。这可以是社交网络、即时通讯、邮件等方式中的品牌定位。战略制定过程可以方便地分为几个阶段：

分析竞争对手及其产品， 巴林 whatsapp 数据 评估这些公司的优势和劣势。

研究目标受众及其细分。

。

定义品牌的独特品质，帮助其在竞争对手中脱颖而出，吸引潜在客户的注意力。

制定定位计划，包括制定广告活动、设计和其他有助于提高品牌知名度和创造理想形象的元素。


此外，还需要设定一个目标KPI值，并定期监控该指标作为营销活动的结果。

品牌定位图
这种地图也称为定位矩阵，是一个二维坐标系，其中所研究的产品相对于竞争对手的类似产品的位置。

此外，决定品牌相对位置的轴线可以不同：价格-质量、设计-功能、便利-风格、口味-效益等。例如，该地图向股东清楚地说明了消费者对品牌的看法是如何变化的。