是限制销售代表

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组织也可能在交易层面限制销售代表的佣金。因此，不在任何给定支付期内可以赚取的佣金总额，而是限制销售代表在单笔交易中可以赚取的佣金金额。例如，假设对一位销售代表而言，如果其在已完成交易中赚取 7.5% 的佣金，则上限为 75,000 美元。如果这位销售代表完成了一笔 100 万美元的交易，他们将获得 75,000 美元的佣金。如果同一位销售代表后来完成了一笔 200 万美元的交易，他们仍然只能获得 75,000 美元的佣金。


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为什么企业要实行上限？
虽然佣金上限在现代销售组织中很少见，但一些公司仍然使用它们，通常是出于以下原因之一。