他指出，IVA Technologies 进入国

[tanjimaju200]

行业会议上谈到了公司进军国外市场的计划。他表示，到 2028 年，该公司将在东南亚、波斯湾和金砖国家+国家开设 15 家分公司。

“在白俄罗斯共和国国家运营商白俄罗斯电信的基础上，我们实施了视频会议系统（VKS），以取代美国产品。我们与赤道几内亚交通、邮政和通信部签署了合作备忘录，旨在实施安全的 VKS 信息技术结构。我们计划在马来西亚开设代表处，我们的目标是实现至少 1000 万美元的国际销售收入，到 2026 年底在越南、印度尼西亚和乌兹别克斯坦开设代表处。这是我们的战略，但策略可能会改变，国家名称也会随之改变。我们的目标是在东南亚、波斯湾和可能的印度国家获得至少 15 个客户”，马克西姆·斯米尔诺夫说。

际市场的主要原因之一是人们对信息安全和技术独立性的需求日益增长。马克西姆·斯米尔诺夫表示，该公司计划参加重要的地区活动，并正在与工业和贸易部工商会、莫斯科工商会 伊朗 whatsapp 数据 和鞑靼斯坦共和国工商会的数字专员进行合作。他称与这些机构的合作是确保快速进入国际市场的“关键模式”。

“我们计划成为迪拜互联网城的入驻者，因为它是通往波斯湾国家的窗口，我们打算发展和扩大我们的战略，这帮助我们在俄罗斯取得了成功。这是合作伙伴渠道、集成商和分销商的发展，他们将与我们的解决方案合作，”马克西姆·斯米尔诺夫总结道。

在回答记者提问时，他表示，公司的目标客户是员工规模达1万人的企业。在潜在客户的活动领域中，马克西姆·斯米尔诺夫提到了工业、公共部门和主要电信运营商。

“外国对数字主权很感兴趣，尤其是那些使用美国云的国家的政府，他们非常清楚泄密的风险。我们的战略是，基于主要电信运营商，使用 SaaS 模型创建服务。我们的论点很简单：当你可以在国内建立高质量的服务时，为什么要把钱给美国公司，”马克西姆·斯米尔诺夫说。

IVA Technologies 新闻处代表表示，该公司没有进入新地区的程序。她计划在“所有图形方向”进行平行扩张。在最受欢迎的产品中，他将 IVA One 评为企业通信平台。

人事管理创新有限责任公司（HRlink）合伙人兼开发总监德米特里·马克林表示，这家俄罗斯公司将在国外市场面临来自全球供应商的竞争。他指出，在俄罗斯，企业通信市场正处于增长阶段，IVA Technologies 是其最大的参与者之一，但在国外，它将不得不与 Microsoft Teams、Zoom、Google Meet 竞争，而仅凭价格很难做到这一点。

“另一个潜在的困难是经营、销售和营销方面的巨大差异。公司可能会遇到大量问题，从心态差异到谈判阶段的困难。这些问题都必须当场解决。例如，当我们进入印度市场时，我们不得不在那里呆一个月——甚至这还不够，”德米特里·马赫林说。