承认小错误，突出自己的优势

[sakib60]

如果您看到一款每年花费 1,000 美元的产品，您会三思而后行才同意购买，对吗？

如果他们告诉你每月费用为 84 美元怎么办？还不错吧？ （虽然最后是一样的）。

这种重新定价方法对于赢得各类客户和买家都很有效，对于保守的买家尤其如此。

如果您提供的产品有经常性成本或者可以分解成更小的金额，请研究如何在您的定价模型中使用这些信息。

社会心理学家Fiona Lee表示，与将公司问题归咎于外部因素的公司相比，客户更信任那些承认“战略错误”的公司（即使这是事实）。

李的研究试图衡量在赢得客户的过程中承认错误和失败 白俄罗斯电报数据 的效果，以及这对股价的影响。

实验人员阅读了两份虚构的公司报告之一。两份报告都列出了公司去年业绩不佳的原因。

第一份报告强调战略决策。第二份报告强调外部事件 （经济、竞争等）。

接受评估的人对第一家公司的评价比第二家公司好得多。承认战略思维等方面的不足表明公司尽管存在缺陷，但仍处于掌控之中。

在研究了数百份此类声明后，李发现，那些承认战略错误的公司的股票在第二年会更值钱，而且在接下来的几年里也能赢得客户。

5. 明智地利用紧迫感来赢得客户
在文本中传达紧迫感是吸引客户的最古老和最有效的技巧之一。然而，如果使用不当，紧迫感可能会适得其反，并破坏你的整个销售策略。

霍华德·利文塔尔 (Howard Leventhal) 的一项经典研究调查了分发破伤风传单的效果。