B2B 战略网络营销的 4 个主要挑战

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这是检查您的网络营销活动进展的最佳月份。我走在正确的道路上吗？潜在客户生成机制是否运行良好？计划的支出计划是否得到遵守？更重要的是，这些努力有成果吗？

engineering.com 最近对2017年支出计划进行的一项研究表明，营销预算随着对活动价值的认可而增加。但随着战略网络营销有效性标准的提高，期望值也在提高，这有助于应对企业面临的挑战。

在本文中，我们将了解接受采访的营销人员表示今年面临的主要困难是什么：

获得更多线索
向从未听说过你的公司的潜在客户介绍你的公司
预算紧张
创建有趣的内容
B2B 战略网络营销的 4 个主要挑战
1. 获得更多潜在客户
营销始终发挥着寻找新线索的作用，但如今风险比以往任何时候都高。在工程部 德国电话号码开头 的研究中，受访者不仅表示越来越多的资源被分配到营销活动中，而且他们还注意到潜在客户生成的评估突然增加。

70% 的受访者表示，他们是根据能够展示的线索数量进行评估的。较上年的 53% 有了显著进步。因此，56% 的人认为收集新线索是 2017 年的主要挑战之一。

由于现在根据线索质量进行仔细评估，因此用于此类分析的指标急剧增加。越来越重要的 KPI包括公司收入、营销合格线索 (MQL) 和投资回报率 (ROI)。

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为了支持这些变化， Hubspot和Pardot等营销自动化和CRM平台应运而生并发展起来。利用这些工具，可以跟踪有关业务联系人的信息并追踪其来源。

以下是营销人员可以突出显示的一些关键联系人状态数据，以清楚地展示他们的工作：

潜在客户填写了哪张表格？
它从事什么行业？
您对什么话题感兴趣？