将销售手册整合到您的业务战略中可确保更好地实现配额、提高客户保留率并改善潜在客户转化率。
过去，销售流程比较简单，因此销售手册也比较简单。随着销售格局的发展，销售手册和相应的框架也得到了扩展。
在本文中，我们将构建一个销售 巴拉圭电话号码库 手册，帮助您减少启动时间，让您的销售人员更加自主，并提高整个销售团队的工作效率。
制定销售手册是一项艰巨的任务。为了帮助您，我们构建了一个销售手册框架，以帮助您顺利完成工作。
新的号召性用语
什么是销售剧本？
销售手册是概述销售流程的文档。它应列出明确的目标，解释角色和职责，包括理想客户资料的详细描述，列出要监控的关键绩效指标，并提供处理异议和完成销售的通用销售框架和方法。
简而言之，您的销售手册为您的销售代表提供了达到最佳销售状态所需的所有内容和策略。
为什么要费心创建销售剧本？
Salesforce 通过 TAS Group 表示，遵循明确销售手册或框架的公司成为高绩效企业的可能性高出 33%。三分之二拥有明确销售流程的公司的成功率超过 50%。
尽管制定销售手册是一项耗时的任务，但您可以放心，您几乎可以立即看到该文档的结果。
销售手册的 4 个主要好处：
更多时间用于销售。销售人员被迫自行开发自己的内容。根据 Salesforce 的数据，销售人员每天大约花三分之一的时间搜索或创建内容。通过在剧本中包含现成的消息、问题和资源，可以避免您的组织出现这种情况。尽可能使用模板。
培训新销售人员更快捷、更轻松。到目前为止，这关键的三到六个月的提升时间是贵公司最大的开支。如果新招聘的销售人员没有接受足够的培训，他们就只能被迫临时学习工作——通常是跟随其他销售代表学习，而这些销售代表可能会犯错误。
成功的营销。在许多公司，销售和营销都很难找到共同点。通过记录您的销售流程并审查哪个团队负责什么，您可以让两个创收团队共同努力实现共同的组织目标，而不是争吵不休。
传播表现最佳的销售人员的最佳实践。如果您注意到某位销售代表使用某种特定的推广方法取得了成功，请分析他们的策略，并将其放入剧本中，与整个团队分享见解。
如何创建出色的销售手册
在开始起草剧本之前，先决定谁应该参与这个过程。您的销售副总裁或总监、您的顶级销售人员和产品营销人员都具备创建出色销售资料所需的知识。
在体育界，“play” 是指在特定条件下为达到特定目标而采取的行动。设计销售手册时，您需要定义业务条件。因此，您的销售手册至少需要包含以下部分中我们的销售手册模板中列出的部分。
