年特許經營品牌本地潛在客戶開發的 個基本技巧

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1.漏斗策略：重點在於漏斗下層
當涉及特許經營品牌（尤其是家庭服務品牌和健身房品牌）的數位廣告時，結構良好的行銷管道策略至關重要。雖然品牌知名度等上層漏斗活動很重要，但本地潛在客戶開發需要對下層漏斗活動進行強大且策略性的關注。越南數據這些本地潛在客戶生成活動旨在捕捉準備採取行動的有意圖的潛在客戶。



例如，投放 Google 搜尋廣告或本地服務廣告的家庭服務品牌可能會關注「我附近的地毯清潔」或「緊急管道服務」等關鍵字。健身房特許經營商可以針對諸如“負擔得起的健身房會員資格”或“我附近的 24 小時健身房”等字詞進行定位。低漏斗活動通常包括優惠、預訂選項或註冊，為受眾提供清晰、直接的轉換途徑。

這裡的關鍵點是專注於漏斗下部的潛在客戶生成活動，同時不要忘記漏斗的其餘部分。根據個別加盟商或地區的情況，該策略可能需要更多來自頂級和中級通路宣傳活動的支持，尤其是在新市場或推出新服務/產品時。在這些情況下，效果最大化廣告活動可能非常有效。

統計數據：據 HubSpot 稱，46% 的 Google 搜尋都在尋找本地信息，72% 進行本地搜索的消費者會訪問五英里內的商店。

2. 預算策略：使用 CLV（顧客生命週期價值）作為你的燈塔
遵循上一條建議，一旦您確定了行銷管道的支出位置，制定明確的預算策略就至關重要，而正確制定預算策略的關鍵是了解您的客戶生命週期價值 (CLV) 。