识别你的买家角色资料

[armdrejoan]

如果说 B2B 出站销售从入站销售中成功借鉴了一件事，中国博彩数据 那就是目标。建立你的买家角色档案对于将你的潜在客户范围缩小到最有可能进行购买的人群至关重要。

虽然它是入站策略的一部分，但识别买家角色资料也是 B2B 出站流程的关键部分。它可以帮助业务发展代表进行更有针对性的电话，更好地了解他们的潜在客户并增加销售机会。

建立正确的渠道
联系潜在客户的正确渠道有哪些？如今，业务发展代表采用多渠道的方式来接触潜在客户。当然，LinkedIn 和其他社交网络的兴起对 B2B 出站实践产生了巨大影响。LinkedIn 的研究表明，14 个常见行业中超过一半的销售受到社交销售的影响。


然而，这并不意味着电话营销已经消失，也不意味着您应该避免面对面的会议。你只需看看什么对你最有效。很有可能，您会结合使用所有这些方法来从 B2B 外向型策略中获得最佳效果。

预留时间进行销售活动
规划您的 B2B 外向型策略需要您腾出业务开发人员的时间来打电话或花时间进行社交销售。为了提高工作效率，他们需要安排时间进行 B2B 外向活动。最佳实践要求每天最多花 4 个小时进行外拨电话、跟进和其他工作。

衡量有效性
如果您不衡量自己的努力，您就无法知道您的 B2B 外向销售有多有效！最好的学习方法是熟悉您的 CRM 并不断更新其中包含的信息。只有从一开始就拥有健康的数据库，您才能优化您的 B2B 出站策略！