Air 如何在 18 个月内削减 90% 的营销支出并实现收入翻三倍

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作者：Ariel Rubin 出版：2024 年 11 月 22 日 | 最近更新：2024 年 11 月 26 日

在 B2B SaaS 中，很容易回到这样一种说法：扩张需要不断增加的营销预算和复杂的广告渠道策略。 但如果情况相反呢？ 如果 B2B 真的可以通过削减营销支出并全力投入创意而蓬勃发展，那会怎样？人们真的可以摆脱经典的SaaS 营销策略，喀麦隆手机号码数据 即尴尬的网络研讨会和无休止的 Facebook 广告，不仅实现增长，而且蓬勃发展吗？

这正是我们 Air（一家早期的 B2B SaaS 公司）在过去 18 个月中所做的。凭借超过 2,200 名付费客户和超过 100,000 名用户，我相信 Air 正在展示如何通过以文化为中心开展活动和以内容为主导的营销来增加收入并最大程度地提高效率。

目录
现状：广告无休止，增长停滞
支点：全力投入创意
愿景：内容与市场契合
业绩：CAC下降，利润率上升
其他人可以学到什么
Air 主页截图
现状：广告无休止，增长停滞
2022 年，Air 面临着一个常见的困境。我们的营销团队在付费媒体和 PPC 活动上花费了大量预算。尽管花费巨大，但转化率根本跟不上支出的步伐。

首席执行官 Shange Hegde 认识到一个关键事实：团队将资金投入到缺乏重点的战略中，而且这些战略并没有真正体现出他想要打造的品牌。“我们尝试了各种方法，看看哪些方法能成功，”他回忆道。“我们的效率不高，而且现实情况是，虽然我们在发展，但速度不够快，成本也不够低。这根本是不可持续的。坦率地说，这也有点乏味。”