让自己与众不同的重要性

[rumiseoexpate1]

是什么促使您在职业生涯中做出这样的转变，并说您想出去做自己的事，并成为这个领域的服务提供商？

Matt Heinz：[00:02:25]我试图掌握自己的命运，拥有更多的控制权。我觉得做自己的事情比待在家里风险更小，控制力更强。如果你有自己的生意，你就有各种选择。我在 2008 年 11 月开始做生意，当时正值经济大衰退，我的妻子怀上了我们的第一个孩子。好消息是，我已经有几个客户了，我妻子是一名公立学校的老师，福利很好。一切进展顺利，但工作量很大。自由、灵活性和兴奋让这一切都值得。

当您与客户和市场领导者合作时，代理机构的选择过程可能 菲律宾电话号码列表 非常微妙。您发现哪些关键信息表明某个代理机构可能非常适合特定客户的需求？或者相反，它可能不太合适？

Matt Heinz：[00:04:44]如果您在等待 RFP 发出，或者在他们准备选择代理机构之前没有建立任何关系，那么您在那个时候就只是一件商品。您最好的策略是成为房间里最慷慨的人，分享您的专业知识并与未来买家建立个人关系。如果您处于 RFP 情况，我们会进行“友好审计”——对某人的渠道基本面进行一小时的无偏见审查。通过展示您的慷慨和专业知识而不要求太多回报，您表明您将是一个体贴、富有成效的合作伙伴。

这些服务的潜在买家如何参与对话并表明这是否是合适的？采购负责人可以做些什么来使对话取得成功？

Matt Heinz：[00:07:17]坦诚地说明您的情况。不要假装一切都很好——您之所以寻求外部帮助，是因为有些事情不太顺利，或者您需要扩大现有能力。关注代理机构的声誉以及建立合作关系之前的情况，而不仅仅是他们的介绍。利用推荐人，不仅询问工作情况，还要询问与他们合作的感受。对流程持开放态度，理解第一次并不总是完美的。

如何选择营销代理机构
当公司评估适合自己的供应商时，您建议首先寻找行业专业化，还是更看重品牌或需求等具体功能？您从哪里开始评估以缩小潜在供应商的范围？

Matt Heinz：[00:10:30]首先明确您的目标。找出谁是实现这些目标的最佳人选。公司常犯的一个错误是希望一家机构可以做所有事情 - 那就是独角兽。让专家做专业工作，无论是基于行业还是特定工作，您都会受益匪浅。作为服务提供商，找到您的利基市场，专注于它，并在这项工作或成果上成为世界上最好的。