入站营销：让客户找到你

[mdarafat5724]

当我刚开始从事营销工作时，我注意到一种模式：我们越积极地试图“接触”客户，得到的回应就越少。当我们开始注重提供帮助而不是“不惜一切代价销售”时，情况发生了改变。这种方法最终演变成一种成熟的策略，今天被称为入站营销。

根据 HubSpot 的研究，采用入站方法的公司比专注于传统（出站）广告方法的公司平均多获得 54% 的潜在客户。 MarketingSherpa 指出，对于企业来说，通过内容和自然搜索吸引的客户比通过冷门渠道吸引的客户要便宜 60% 。这些数据激励我建立自己的系统，在真实项目上进行测试，并最终创建“销售迷宫” - 一种帮助企业家在每一步组织与潜在客户的工作的方法：澳大利亚号码数据 从最初的兴趣到忠诚度。

什么是入站营销？
入站营销是一种允许您通过有价值且相关的内容来吸引客户的策略，而不是通过侵入性广告“打穿墙壁”。简而言之，这是一种在潜在客户做出购买决定之前帮助他们解决问题的方法。

入站营销的主要阶段
吸引力
我们创建有用的文章、播客、视频、网络研讨会和其他内容格式，以回答目标受众的问题和难题。

参与度
对您的材料感兴趣的人会订阅您的时事通讯、下载清单、填写反馈表。您开始“指导”他们，为他们提供越来越相关的解决方案。

保留
通过自动化（电子邮件营销、CRM、聊天机器人）和个性化服务，您可以不断提醒客户关于您自己、建立信任并建立长期关系。