电视广告如果停播过早

[Aklima@444]

Kate Huyett：是的，我认为是这样。我认为人们不了解电视的原因之一是，与 Facebook 等广告相比，Facebook 上的客户反应通常非常快。这显然取决于您使用的产品。但人们看到广告后，会点击广告，然后访问您的网站，并立即购买。电视和广播需要更长的时间才能适应，这基本上意味着人们需要多次看到和听到广告，然后在某个时候他们会说：“好吧，我已经听过这个广告无数次了。我要采取行动。”

就会造成无法给渠道时间来形成最终的反响，这是因为电视广告与数字广告有很大不同，许多以数字广告为先的公司会忽略渠道的细微差别。因此，如果他们在一周后发现“嘿，销售额并没有增加多少，我们开始投放电视广告”，他们就会认为这种方式没有效果，而事实上，这种方式是可 领英数据库 以奏效的。只是需要更长的时间来成熟。

Dave Gerhardt：明白了。是的。电视和广播上的频率可能是关键指标，而在 Facebook 上，你可以在几分钟内得到回复。

好的，我有个问题要问你，你已经谈过 ROAS 四五次了。你能给我详细解释一下吗？我想让你假装我在经营一个电子商务品牌，你是我的董事会成员，而我什么都不知道。就好像你要因为 ROAS 而批评我。我该怎么想？基准是什么？跟我讲讲吧。

Kate Huyett：是的。最简单的思考方式是，你在营销上投入的每一美元，你能得到多少回报？如果我花一美元，我能得到 1.25 美元的收入回报，还是今天我能得到 0.50 美元的收入回报，并且我预计六个月后还能得到另外 0.50 美元，还是我预计永远只能得到 0.75 美元的回报。所以这实际上关乎你的支出与由此支出产生的收入之间的关系。

Dave Gerhardt：这个数字可能确实如此，但即使低于这个数字，考虑到融资和发展空间，每家公司的情况也各不相同，对吧？我相信，当你自力更生时，这与你在 Bombas 拥有的大量收入和资金时的情况不同。

Kate Huyett：是的。所以我们非常关注所谓的 ROAS，但严格来说，它并不是 ROAS。ROAS 通常以时间调整为基础，尤其是在早期。现在这种情况开始发生变化，尤其是在早期，我们关注的是今天有多少现金流出，今天、本周或本月有多少收入。尤其是在早期，我们并没有今天花 50 美元的概念，如果有人花三年时间花 50 美元，那会很酷。对于我们这些白手起家的人来说，这从来都不是一个选择。

Dave Gerhardt：不过，您是否觉得因此您对于直接回应有了更多的了解？

Kate Huyett：我想是的。我认为在线约会领域的竞争非常激烈。

Dave Gerhardt：没错。你不能只是打开一个登陆页面然后进行大规模测试，因为没有人会看到你的广告。

Kate Huyett：是的。所以我认为，实际上，我会说我加入公司的经历确实让我做好了在自力更生的环境中工作的准备。