Тестирование и улучшение

[sohanuzzaman43]

Итеративный характер маркетинга требует постоянного тестирования и совершенствования стратегий. Используя A/B-тестирование и используя обратную связь от целевой аудитории, вы можете постоянно совершенствовать свой подход к маркетингу персоны покупателя B2B, гарантируя, что ваши стратегии останутся максимально эффективными и релевантными. Marketo, компания по автоматизации маркетинга, которая теперь является частью Adobe, преуспевает в тестировании и совершенствовании своих маркетинговых стратегий. Используя A/B-тестирование в кампаниях по электронной почте, на целевых страницах и в рекламных текстах, Marketo постоянно оптимизирует свои сообщения, чтобы обеспечить максимальную вовлеченность и коэффициенты конверсии. Данные Marketo показывают, что компании, которые регулярно тестируют свои кампании по электронной почте, получают на 37% более высокие показатели открытия писем и на 26% более высокий рост рентабельности инвестиций, чем те, кто этого не делает.

Действия для лиц, принимающих решения : Создайте «команду инноваций кампании», которой будет поручено постоянное тестирование новых сообщений, каналов и стратегий. Используйте по Список контактов уровня C дход, основанный на данных, для измерения успеха и быстрой итерации на основе данных об эффективности.

- Используйте технологии
Современные маркетинговые технологии, включая CRM и инструменты автоматизации маркетинга, играют ключевую роль в эффективной реализации стратегий маркетинга B2B. Эти инструменты позволяют персонализировать маркетинг в масштабе, гарантируя, что каждое сообщение достигает предполагаемой персоны в оптимальный момент, тем самым максимизируя воздействие. Microsoft использует технологии, особенно через свою платформу Dynamics 365, для персонализации маркетинговых усилий в масштабе. Интегрируя данные CRM с автоматизацией маркетинга, Microsoft может доставлять высокоцелевые сообщения определенным сегментам своей аудитории B2B, повышая релевантность и эффективность своих коммуникаций. Microsoft обнаружила, что персонализированные электронные письма обеспечивают в 6 раз более высокие показатели транзакций, но 70% брендов не используют их, что подчеркивает конкурентное преимущество персонализированного маркетинга.





Действия для лиц, принимающих решения : инвестируйте в интегрированный технологический стек, который объединяет CRM, автоматизацию маркетинга и аналитические платформы. Убедитесь, что ваша команда обучена использовать эти инструменты для персонализированного маркетинга и продаж в масштабе.

В заключение:
Создание и разработка персоны покупателя B2B является основополагающим шагом в формировании эффективных стратегий маркетинга B2B. Это позволяет вашим маркетинговым усилиям быть точно нацеленными, глубоко резонансными и высокоэффективными, гарантируя, что ваши коммуникации вдохновляют на действия. Благодаря строгому процессу исследования, разработки и постоянного совершенствования персоны покупателя B2B ваш маркетинг может достичь беспрецедентного соответствия потребностям и желаниям вашего целевого рынка, что приведет к успеху и росту в конкурентной среде B2B.