A filosofia da Keller Williams é única. Eles não se concentram apenas em marketing digital. A empresa valoriza a construção de relacionamentos. Acreditam que o negócio imobiliário é sobre pessoas. Assim, o sucesso vem de conexões genuínas. A tecnologia serve como uma ferramenta de apoio. Ela nunca substitui o toque humano, que é insubstituível. Essa abordagem holística cria um modelo poderoso. Um modelo que une a inovação com as práticas de base.
Ferramentas de tecnologia para impulsionar leads
A tecnologia é uma parte vital da estratégia. O Command da Keller Williams é a plataforma principal. Ele centraliza todas Base de dados de números de telefone da Namíbia as operações. Os agentes usam o Command para gerenciar contatos. Ele também permite a automação de marketing. Além disso, os agentes podem rastrear o desempenho. Esta ferramenta é uma solução completa. Ela integra tudo em um só lugar. Os agentes economizam tempo. Eles conseguem focar mais em suas atividades de relacionamento.
O Command oferece ferramentas essenciais. Por exemplo, campanhas de e-mail e de redes sociais. O sistema de CRM organiza os leads de forma inteligente. Isso ajuda a segmentar o público. Assim, as mensagens se tornam mais relevantes. A plataforma permite criar páginas de destino. Elas podem ser usadas para capturar informações. Essas funcionalidades ajudam a nutrir leads. Eles são cultivados desde o primeiro contato.
A tecnologia se integra com outras fontes. Por exemplo, a KW Labs e o Kelle. Kelle é um assistente pessoal com inteligência artificial. Ele dá insights e ajuda com tarefas. A tecnologia, portanto, é uma aliada poderosa. Ela agiliza processos e maximiza o alcance. Contudo, ela é apenas o primeiro passo. O verdadeiro sucesso depende de como você usa essas ferramentas.
A estratégia do banco de dados
O banco de dados, ou "database", é o maior ativo de um agente. Gary Keller, cofundador da empresa, sempre enfatizou isso. Ele diz que o tamanho de seu negócio é proporcional ao tamanho de seu banco de dados. Um bom banco de dados não é só uma lista. É uma comunidade viva de pessoas. Nele, você tem contatos com quem já trabalhou. Ele também inclui clientes em potencial. Além disso, tem amigos, familiares e parceiros de negócios.
O primeiro passo é alimentar o seu banco de dados. Para isso, os agentes são incentivados a adicionar novos contatos. Todos os dias. Afinal, o objetivo é nunca parar de crescer. O próximo passo é nutrir esses contatos. Isso é feito por meio de comunicação regular. Essa comunicação pode ser por e-mail, texto ou ligações. O importante é manter-se presente na vida deles.
A comunicação deve ser de valor. Não se trata apenas de vender algo. A ideia é ser uma fonte de informação. Por exemplo, compartilhar atualizações do mercado. Você pode enviar dicas para manutenção de imóveis. Ou então convidar para eventos sociais. Quando eles pensarem em imóveis, seu nome deve vir à mente. Assim, o relacionamento se fortalece e a confiança cresce.
Métodos de prospecção e marketing
A prospecção é um esforço ativo para encontrar leads. O marketing é mais passivo. Ele atrai leads até você. A Keller Williams promove ambos os métodos. A prospecção é direta e pessoal. Inclui, por exemplo, fazer ligações e bater de porta em porta. É uma forma de contato cara a cara. Este método é muito eficaz. Ele cria conexões humanas rapidamente. No entanto, exige consistência e dedicação.
O marketing, por outro lado, atinge um público maior. Ele utiliza diversas plataformas. Anúncios pagos nas redes sociais são um exemplo. Outros exemplos são o marketing por e-mail e conteúdo online. A Keller Williams incentiva o uso do Command para marketing. Ele ajuda a criar campanhas profissionais. Por exemplo, você pode criar um anúncio para um imóvel. Ele será exibido para um público específico. Esse método é menos invasivo. No entanto, é necessário um bom investimento de tempo e dinheiro.
A combinação dos dois é a chave do sucesso. A prospecção direta gera resultados rápidos. O marketing constrói sua marca. Ele atrai leads passivos. Os melhores agentes equilibram os dois. Eles usam prospecção para impulsionar os negócios. E usam o marketing para construir sua reputação. A Keller Williams oferece treinamento sobre ambos.