在 B2B SaaS 銷售領域，LinkedIn 是一個重要的工具。當今領先的銷售團隊使用社交網絡來培養關係、展示思想領導、尋找新的潛在客戶並執行社交銷售策略。
如今，買家比以往任何時候都受過更多的教育，並且不斷研究公司和產品，以找出最能滿足他們需求的解決方案。但他們的研究並沒有結束。
在最近的LeadIQ 客戶零會議中，營運長 Ben Kwon 談到了在 伊朗消費者電子郵件列表 接觸潛在客戶以更好地了解他們感興趣的內容之前研究潛在客戶的重要性。
但根據本的說法，這項研究是雙向的。
「當我們與潛在客戶接觸時，他們會向我們詢問我們是否可信，」他說。
既然如此，銷售團隊需要盡一切努力在 LinkedIn 上展現自己最好的一面。透過正確的方法，可以建立超越您的履歷和經驗的可信度。
如果您有興趣優化您的 LinkedIn 個人資料以進行銷售，那麼您來對地方了。繼續閱讀以了解更多關於您的個人資料需要具備的內容、一些鮮為人知的 LinkedIn 個人資料技巧，以及有關如何建立個人品牌的一些技巧。
如何優化您的 LinkedIn 個人資料以進行銷售：必備條件
首先，如果您想充分利用 LinkedIn，您需要優化基礎知識。在本節中，我們將研究開始 LinkedIn 個人資料優化過程時應採取的前五個步驟。
專業（ish）爆頭
當潛在客戶開始研究您時，他們首先註意到的就是您的個人資料照片。透過新增最近的專業頭像來開始優化您的 LinkedIn 個人資料，並在保持專業的同時傳達您的個性。擔心您需要聘請攝影師來完成工作嗎？別這樣。您可以使用大多數現代智慧型手機拍攝出不錯的頭像。
理想情況下，你的頭像應該佔據畫面的 60% 左右；潛在客戶不應該看到你的毛孔，也不應該瞇著眼睛才能在照片中認出你。
專業提示：注意您的背景。如果你想模糊它，尋找“肖像模式”，這有助於模糊你的背景；您可以使用免費的背景移除工具來達到相同的目的（例如 Canva）。也就是說，您並不總是需要刪除背景。有一個背景不錯的頭像——想想曼哈頓的某個地方或山頂的某個地方——可以幫助展示你的個性或位置。
如果您想為您的公司建立品牌形象，請與您的行銷部門聯絡。他們可能有資源在你的頭像背景中添加品牌顏色，或者發揮創意將你的頭像和個人資料橫幅綁在一起。
與您的行銷部門聯繫。他們很有可能幫助您建立品牌良好的 LinkedIn 個人資料。
原始背景照片橫幅
除了您的頭像之外，當潛在客戶導航到您的個人資料時，還會看到您的 LinkedIn 照片橫幅。因此，花一些時間挑選一張完美的背景照片，它可以吸引人們的注意力，設定背景，並分享對您來說重要的事情的見解。在數位世界，旗幟是優質房地產；即使潛在客戶沒有仔細閱讀您的整個個人資料，他們也會看到它。
專業提示：大多數 SaaS 銷售團隊都會明智地利用這個空間來分享展示價值道具和社交證明的品牌橫幅。否則，這是展示您的個人品牌、個性或對您重要的東西的好空間。
使用您的 LinkedIn 個人資料突出顯示您的興趣或位置。它可以幫助你變得人性化。
專業頭條
不要只寫你的職位名稱，而是製作一個吸引人的標題來傳達你的價值主張。畢竟，這通常是某人在 LinkedIn 上與您聯繫之前首先看到的，也可能是唯一看到的。利用這個空間來談談你的角色、你所做的事情或為什麼喜歡它。
專業提示：不要稱自己為銷售代表，而是這樣寫：「銷售主管 |透過建立關係推動收入成長。如果你願意，也可以利用這個空間來展現你的個性。
講述故事的個人資料摘要
「關於」部分位於您的個人資料照片下方。這是一個開放式文字空間，LinkedIn 為您提供了 2,000 個字符，以便您與受眾分享您的職業經驗概述。不要列出工作日期和頭銜，而是使用這個空間用自己的話來定義自己。
專業提示：您的摘要本質上是您個人資料的「lede」。在這裡與某人交往，你會給人留下更深刻的第一印象。最好的個人資料會講述故事、展示個性並突出專業知識和成就。當您這樣做時，請考慮新增買家可能正在尋找的關鍵字，以便您的個人資料可能會出現在相關搜尋中。
虛榮網址
您知道您可以自訂您的 LinkedIn URL嗎？這是一個唾手可得的成果，可以讓您的 LinkedIn 個人資料更容易記住並在名片、電子郵件和社群媒體上分享。
專業提示：檢查您的姓名是否有多種格式（例如，名字首字母/姓氏、全名、名字/中間名/姓氏等）。如果您發現令人難忘的 URL，請聲明它。如果這一切都被採用了，那就發揮創意吧。無論你做什麼，都不要使用空格、符號或特殊字元。
理想情況下，您需要一個簡短且易於記憶的 URL。避免使用長字串和數字。考慮一下您的個性網址在名片或行銷資料上的外觀。
如何優化您的 LinkedIn 個人資料以進行銷售：鮮為人知的功能可以讓您脫穎而出
由於 LinkedIn 和 LinkedIn Sales Navigator 成為 B2B SaaS 賣家的重要資源，因此利用所有可用功能並制定以多通路方式利用社交銷售來尋找潛在客戶的策略至關重要。考慮到這一點，讓我們來看看一些不為人所知的 LinkedIn 個人資料駭客攻擊。
名字發音
無論你認為你的名字發音多麼容易，並不是每個人都同意。透過錄製語音問候語，向個人資料訪客展示如何發音您的名字，創建更熱情、更具包容性的 LinkedIn 個人資料。這可以讓潛在客戶更輕鬆地與您聯繫。
專業提示：當然，該功能旨在幫助其他人學習如何說出您的名字。但是，如果您準備好迎接挑戰，為什麼不嘗試在 LinkedIn 給您的 10 秒內提出價值主張或推銷呢？
創作者模式
如果您希望擴大影響範圍並讓您的內容吸引更多眼球，請考慮打開創作者模式。透過這樣做，您在LinkedIn 上發布的內容對其他用戶來說變得更加可見，並且您還可以更深入地了解指標和分析- 包括誰在閱讀您的內容以及他們與內容互動的頻率，這是銷售的聖杯代表。
專業提示：如果您打算使用 LinkedIn 進行勘探和社交銷售，請立即開啟創建者模式！它將幫助您吸引更廣泛的受眾，並使自己成為思想領袖，從而更輕鬆地推動銷售。也就是說，您每週必須花更多的時間來創作和發佈內容。但這不正是 ChatGPT
建立個人品牌的技巧
完成銷售優化 LinkedIn 個人資料後，就可以開始建立您的個人品牌了。當你開始這個過程時，請記住這些提示——並記住，俗話說，一夜成名需要 10 年的時間：
保持一致。網路是一個巨大的地方，每個人都在爭奪其他人的注意力。即使您每週只發布一次內容，保持定期的時間表也很重要。否則，有人可能會喜歡你的第一篇文章，然後開始懷疑你是否從地球表面掉下來了。
寫下你所知道的。真實一點。無論您談論的是個人生活還是職業生活中發生的事情，都要分享能引起共鳴的真實故事。
分享別人的故事。它不一定是關於你的；事實上，不應該如此。如果您看到某些內容激起了您的興趣，並且您懷疑某些內容會激起觀眾的興趣，請截取螢幕截圖並談論該人的貼文或文章，並確保為它們添加標籤。
掌握最佳實踐。社群媒體最佳實踐總是在不斷發展。在撰寫本文時，您應該在評論中發布連結以安撫 LinkedIn 的演算法，分享照片和影片以增加參與度，標記公司和人員以增加印象，並提出問題以鼓勵回應。
成為品牌代言人。與您公司的品牌 LinkedIn 個人資料進行互動，並建立您自己的有關組織中發生的產品發布、活動或計劃的貼文。平均而言，員工擁有的網路比公司的追隨者基數大 10 倍。確保您的網路不斷更新有關您公司的資訊可以幫助您為將來進行更熱烈的對話做好準備。
繼續優化 LinkedIn 個人資料！
不幸的是，優化您的 LinkedIn 個人資料以進行銷售並不像打響指那麼簡單。但這也不是一項艱鉅的任務。
如果您打算向 LinkedIn 上的人銷售產品，您需要一個優化的個人資料 - 就這麼簡單。
您花在完善數位資產的時間是非常值得的。優化工作完成後，您作為 B2B SaaS 銷售代表的工作就會輕鬆得多。
但優化您的 LinkedIn 個人資料只是您實現卓越 SaaS 銷售之旅的第一步。要了解有關如何在 LinkedIn 上更有效地銷售的更多信息，請查看此內容。
