Начнем с того, что Тони ссылается на количество предпринимателей, которые появляются каждый день в Барселоне, таких как Филипп Желис , и на их смелость прыгнуть в пустоту, принимая во внимание текущую экономическую панораму.
Филипп Желис родом с юга Франции и поселился в Барселоне в 2005 году. Он работал консультантом в Deloitte, но эта работа ему наскучила. В Deloitte я работал с двумя каталонскими предприятиями База мобильных номеров мобильных телефонов Малайзиималого и среднего бизнеса в качестве клиентов. и обе компании работали в долларах, платя за это множество комиссионных. Филипп решил сменить работу, чтобы войти в мир новых технологий. И оттуда, в 2011 году, родился его проект — Kantox — вместе с двумя партнерами Антонио Рами и Джоном Карбахалем . Kantox — это платформа, которая смешивает финансы с Интернетом, для нее характерна покупка и продажа денег через Интернет. Этот бизнес отличается от банков тем, что он обменивает валюту между компаниями без посредника, они разорвали цепочку с банком. Чтобы мы это поняли, смоделируйте, что ваш проект похож на eBay, но для валют.
Конечно, это очень инновационная услуга, для работы которой требуется Интернет, поскольку это большой проект, и им нужна любая точка мира и любая валюта. «Там, где не приходит оффлайн, приходит онлайн». В настоящее время они находятся в 9 странах и имеют 15 сотрудников. Маленькая компания, но большой проект. Он заявляет, что они не боятся конкуренции, поскольку для них она не является преградой, поскольку в создание такого бизнеса, как Kantox, вложены крупные инвестиции.
Как и у любого стартапа, у Kantox есть ограничения, которые мешают росту. Филипп говорит нам, что самым сложным в разработке Kantox было регулирование – их должен регулировать Банк Испании – и потому, что, будучи проектом B2B , они забирают деньги у компаний, а некоторые не осмеливаются, поскольку они связаны с крупными транзакциями. . Он подтверждает, что сложнее всего было привлечь первых клиентов, а не найти инвесторов для проекта.
Штаб-квартира предприятия расположена в Лондоне из-за простоты регулирования на британских землях. Англия — страна, ориентированная и более продвинутая в финансовых вопросах, и это позволило им обеспечить большую безопасность своим клиентам. Другая причина наличия штаб-квартиры в Англии заключается в том, что основной валютный рынок расположен в Лондоне, и это позволяет им покупать «оптом». Но для работы и переезда они выбирают город Барселона.
Тони и Амайя спрашивают нас, поняли ли мы проект. 40% поднимают руки, остальные нет. Филипп изо всех сил старается объяснить нам свой бизнес лучше. Перенесите пример на конкретного человека. Когда человек едет в другую страну с другой валютой, он идет в банк, чтобы обменять валюту. Курс банка - Х, но нам врут, так как на самом деле курс не настоящий, так как в них включено много комиссий. Kantox, со своей стороны, обеспечивает полную прозрачность и честность на этом рынке: они рассказывают своим клиентам о реальном обменном курсе и комиссиях, которые они будут взимать за транзакцию, комиссия отдельная, и клиент может видеть, что он действительно зарабатывает. Комиссия, которую они взимают, намного ниже, чем у банков – если Knatox взимает 0,2%, то банки взимают 2%.
Имя Каноткс любопытно. Филипп говорит нам, что оно исходит от русско-немецкого математика Кантора, исследователя бесконечных множеств, как и доля рынка Кантокса: в любой точке мира. Их компания отличается от банковского дела тем, что они заботятся о клиенте, а банк заботится о банке.
Мы знаем более человечную сторону Филиппа. Он рассказывает нам о своей личной жизни, у него есть девушка и он говорит нам, что много работает – по 12 часов в день – и что он редко отключается. Чтобы отключиться, он занимается спортом, чтобы сжечь накопившийся стресс, и признается, что иногда напивается. Его сильные стороны как предпринимателя в том, что он учится на неудачах. «Неважно, что говорят другие, особенно эксперты, поскольку они создают барьеры для инноваций». Мы должны осуществить проект, поверить в него и чувствовать уверенность в себе. Возможно, это безумие, но нам не следует избегать риска инноваций. Он признается нам, что боится потерпеть неудачу и что после нескольких неудач никогда не будет успеха, но что без риска не бывает славы.
