合格线索数量

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合格的潜在客户是指对您的产品表现出兴趣的人。此外，他们还符合您的理想客户资料，并且拥有预算、权限和购买需求。

他们访问过您的网站、提交过表格、或者进行过销售对话。

合格潜在客户数量低是一个危险信号，表明您缺乏足够的可行潜在客户来实现收入目标。

它表明存在诸如潜在客户生成投资回报率 (ROI) 较差、培育无效或目标定位不明确等问题。

如何计算合格线索的数量

根据您的定义，确定给定时间段内产生的潜在客户总数以及成为合格客户（客户）的百分比。

这个百分比越高，您的管道就越健康。

平均销售周期
平均销售周期长度是指从初次联系到最终成交，销售线索转化成最终成交的典型时间。它衡量的是销售流程平均需要多长时间。

跟踪销售周期长度很重要，因为它使您能够：

衡量销售效率——更短的周期推动更快的增长。
根据典型时间表设定与潜在客户的期望。
确定流程中导致延迟的部分。
根据阶段改进对正在进行的交易的预测。
如何计算平均销售周期

要确定您的平均周期长度，请记录一段规定时间内您赢得的每笔交易从首次联系到交易达成所需的天数。

将所有交易的总天数相加，然后除以交易数量计算平均值。

例如，如果 3 笔交易分别需要 10 天、15 天和 30 天才能完成，则平均周期长度为 (10+15+30) / 3 = 55/3 = 18 天。

销售渠道转化率
该指标通过显示销售线索在各个阶段成为客户的进展情况来评估您的销售渠道的效率。

低转化率表明需要仔细审查和调整您的战略、策 黎巴嫩 TG 数据 略或接触点。

为了提高收入，请优先提高销售渠道转化率。

如何计算销售渠道转化率

将已完成交易的数量除以渠道中的交易数量，然后乘以 100 得到百分比。

销售速度
销售速度衡量潜在客户从初次接触到达成交易通过销售渠道的速度。

它表明交易从一个阶段到下一个阶段的平均进展速度。

速度越高，销售流程就越高效。渠道速度慢意味着效率低下，从而导致交易延迟，例如潜在客户培育或跟进不力。

如何计算销售速度

销售速度的计算方法是将销售机会数量乘以平均交易价值和成功率，然后将该产品除以销售周期长度。