在他的《如何撰写优秀的广告》一书中，施瓦布指出，撰写优秀的广告文案有五个基本原则：
引起注意
向人们展示优势
证明这一点
说服人们把握优势
要求采取行动
施瓦布的专长是邮购广告，他在 20 世纪上半叶开始撰写这类广告，但他的简 有效的韩国电话号码 单药方至今仍然适用。
在我们的新电子书《影响力与冲击力》中，施瓦布的五大基本原则只是我们为营销人员提供的有关如何创建有影响力的内容的指南的一部分。但在这篇文章中，我们将介绍他的五个阶段，并探讨它们对 B2B 内容文案的意义。
第一阶段：引起注意
不要低估你在吸引注意力方面所面临的激烈竞争。世界上没有人（除了你）在等待你的广告出现。世界上每个人（除了你）都更愿意阅读新闻、漫画、故事、文章、社论甚至讣告。
维克多·施瓦布
吸引资深 B2B 受众的注意力比施瓦布巅峰时期的 20 世纪 40 年代困难得多。那时，媒体很简单。如今，受众通过多种渠道被内容和广告轰炸，他们比以往任何时候都更容易拒绝不想要的信息并避免你试图影响他们。
那么，你如何才能首先吸引观众的注意力呢？为了获得机会，你的内容需要四个重要特征，我们称之为 SURE 框架。你需要让它简单、紧迫、相关且令人大开眼界。
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