1. Crea l'elenco degli account target.
Un elenco di account target (TAL) è il catalogo composto dai tuoi ICP qualificati, selezionati con cura dai tuoi team di vendita e marketing tra il tuo mercato indirizzabile totale.
Questo documento dovrebbe riportare tutti i dettagli che conosci sul tuo cliente ideale, poiché servirà al tuo team come guida passo passo su quale azienda contattare per prima, in quale momento e tramite quale canale .
2. Seleziona gli argomenti del tuo intento.
Per creare consapevolezza del marchio è fondamentale identificare quali dati di telemarketing parole chiave, argomenti e approcci ai contenuti siano più rilevanti per la tua azienda .
Ciò consente ai team di marketing di restringere il campo di ricerca online del marchio che rappresentano e di individuare i contenuti già utilizzati dai potenziali clienti per completare il loro processo di ricerca.
3. Sfruttare gli strumenti di marketing basati sugli intenti.
L'intent marketing si basa in gran parte sulle prestazioni degli strumenti di dati di intent. Mentre i dati di prima parte possono essere raccolti direttamente dal tuo sito web, i dati di intent richiedono software avanzati per accedere, elaborare e incrociare i segnali di intent da tutto il web.
Attraverso gli strumenti di dati di intenti, i team di marketing B2B sono in grado di abbinare il loro TAL ai segnali di intenti più rilevanti per il loro marchio. In questo modo, è possibile scoprire quali ICP stanno attivamente cercando soluzioni simili a quelle che offri.
4. Creare contenuti basati sugli intenti.
I segnali online dei clienti possono essere utilizzati dai creatori di contenuti come guide. L'intent targeting analizza i blog, i profili dei social media e le landing page più performanti sul web che sono correlati alle ricerche online eseguite dai tuoi ICP.
Poiché i responsabili del marketing sanno già cosa cercano i loro potenziali acquirenti, possono creare post, white paper, recensioni di prodotti e altri contenuti implementando approfondimenti basati sui dati, in modo che i creatori siano certi di creare contenuti altamente accattivanti .
5. Lancia annunci basati sugli intenti.
Gli utenti che cercano attivamente determinati argomenti, parole chiave e contenuti in altre landing page attivano segnali di intenti evidenziati da intent datatools. Il targeting basato sull'intento può lanciare annunci display, video e audio per attirare tali utenti all'interno del tuo sito Web in modo che possano entrare nei tuoi canali di vendita .
