Как фирмографическая сегментация способствует успеху маркетинга, ориентированного на клиентов

[surovy112]

Маркетинг на основе счетов (ABM) — это стратегия, которая фокусируется на таргетировании ценных счетов, а не на широком круге потенциальных клиентов. В основе успешного ABM лежит фирмографическая сегментация, метод, позволяющий компаниям классифицировать и таргетировать счета на основе специфических для фирмы атрибутов. Этот подход не только улучшает маркетинговые усилия, но и значительно повышает шансы на успех. В этом блоге мы рассмотрим, что такое фирмографическая сегментация, ее важность в ABM и как она способствует успеху.

Понимание фирмографической сегментации
Фирмографическая сегментация подразумевает разделение предприятий на сегменты на основе таких характеристик, как отрасль, размер компании, доход, местоположение и бизнес-модель. Эти атрибуты помогают маркетологам создавать более целенаправленные и эффективные стратегии, адаптированные к конкретным сегментам. Ключевые фирмографические переменные включают:

Отрасль: Различные отрасли имеют уникальные потребности и проблемы. Сегментация по отраслям позволяет маркетологам адаптировать сообщения и решения, которые резонируют с конкретными болевыми точками отрасли.
Размер компании: Размер компании часто диктует ее покупательское поведение и бюджет. Сегментация по размеру помогает в разработке соответствующих предложений и коммуникационных стратегий.
Доход: Компании с разным уровнем дохода имеют разные приоритеты и возможности номера греции для инвестиций. Понимание сегментации доходов помогает в согласовании предложений продуктов и моделей ценообразования.
Географическое положение: сегментация на основе местоположения может учитывать региональные предпочтения, требования соответствия и культурные нюансы.
Бизнес-модель: То, работает ли компания по модели B2B, B2C или по гибридной модели, влияет на ее решения о закупках и управление взаимоотношениями.



Важность фирмографической сегментации в ABM
1. Повышенная точность наведения
Сегментация Firmographic позволяет компаниям сузить фокус до самых перспективных аккаунтов. Понимая конкретные характеристики и потребности каждого сегмента, маркетологи могут расставить приоритеты для аккаунтов, которые с большей вероятностью конвертируются. Такая точность сокращает напрасные усилия и ресурсы на менее релевантных потенциальных клиентов.

2. Персонализированные сообщения
Персонализация имеет решающее значение в ABM, и фирмографические данные предоставляют информацию, необходимую для создания индивидуальных сообщений. Когда маркетологи понимают конкретные проблемы и цели отрасли или размера компании, они могут создавать персонализированный контент, который напрямую отвечает потребностям аудитории. Этот уровень персонализации способствует более глубокому вовлечению и доверию.