Понимание намерений данных
Данные о намерениях фиксируют онлайн-поведение людей и организаций, указывая на их интерес к определенным темам, продуктам или услугам. Анализируя такие закономерности, как поиск в Интернете, потребление контента и взаимодействие в социальных сетях, поставщики данных о намерениях могут определять потенциальные сигналы покупки. Эта информация бесценна для ABM, поскольку позволяет маркетологам точно определять, какие учетные записи активно исследуют решения, подобные их.
Преимущества данных о намерениях в ABM
1. Повышенная точность наведения
Традиционные стратегии ABM часто опираются на фирмографические и технографические данные для определения целевых аккаунтов. Хотя эти типы данных предоставляют ценную информацию, данные о намерениях добавляют дополнительный уровень точности. Понимая, какие аккаунты в настоящее время проявляют интерес к соответствующим темам, маркетологи могут сосредоточить свои усилия на тех, кто с наибольшей вероятностью конвертируется, оптимизируя распределение ресурсов и повышая эффективность.
2. Улучшенная персонализация
Персонализация — краеугольный камень успешного ABM. Данные о номер телефона греция намерениях позволяют достичь более глубокого уровня персонализации, выявляя конкретные интересы и болевые точки целевых аккаунтов. Маркетологи могут создавать индивидуальные сообщения и контент, которые напрямую отвечают текущим потребностям и проблемам их потенциальных клиентов, что приводит к более содержательным взаимодействиям и более высоким показателям вовлеченности.
3. Ускоренные циклы продаж
Используя данные о намерениях, отделы продаж могут определять аккаунты, которые находятся дальше в процессе покупки. Эта ранняя идентификация обеспечивает более своевременное и релевантное взаимодействие, помогая быстрее продвигать потенциальных клиентов по воронке продаж. Согласовывая усилия по маркетингу и продажам с сигналами о намерениях в реальном времени, организации могут сократить цикл продаж и быстрее заключать сделки.
Интеграция данных о намерениях в вашу стратегию ABM
Определите соответствующие источники данных
Чтобы эффективно использовать данные о намерениях, начните с определения надежных поставщиков, которые соответствуют вашей отрасли и целевому рынку. Рассмотрите возможность интеграции нескольких источников, чтобы получить комплексное представление о поведении ваших потенциальных клиентов. Примерами поставщиков данных о намерениях являются Bombora, TechTarget и G2.
