提供免費方案可能是 SaaS 公司產生潛在客戶的最佳方式。乍看之下似乎適得其反。畢竟，為什麼要放棄你辛苦工作的產品呢？但事實是，這種策略幾乎總是能帶來豐厚的回報。
我們以 Dropbox 為例。
這項核心策略幫助該公司累積了超過7 億用戶，並在 2020 年創造了超過 19 億美元的收入。
這就是它如此有效的原因：
降低潛在客戶的進入門檻。 如果您沒有預先詢問付款詳細信息，則尤其如此。
它讓客戶體驗您所提供的產品。 當客戶使用您的免費功能時，他們會遇到免費方案的限制，並意識到他們需要更多東西。
建立信任和信譽。 透過提供免費計劃，您可以向客戶表明您對您的產品足夠信任，可以讓他們親自嘗試。
我們將這些積極從您的產品中獲得價值的人稱為免費的產品合格銷售線索 (PQL)。他們是最容易轉換為付費客戶的 SaaS 銷售線索（研究顯示他們有25% 的時間轉換為付費客戶）。
2.考慮豆腐鉛磁鐵
您的大多數潛在客戶都位於行銷漏斗的頂部。
他們剛剛意識到他們有一個你的軟體（也許）可以解決的問題，但他們還沒有準備好購買任何東西。相反，他們尋找資訊豐富的內容來更多地了解他們的問題。創建此內容，潛在客戶自然會來找您（因此稱為“鉛磁鐵”）。
鉛磁鐵可以採取各種形式，包括：
電子書
白皮書
網路研討會
線上課程
表格或清單
關鍵是要使它們有價值、與目標受眾相關且可操作（它們必須 币安数据下载 提供某種解決方案或見解）。然後，只需將此內容鎖定在表單後面並需要電子郵件地址即可存取它。透過這種方式，您可以捕獲潛在客戶並繼續透過行銷管道培育它們。
這是來自 HubSpot 的範例。
他們製作了大量免費電子書，深入概述了複雜的行銷主題。然後，他們會在簡單的電子郵件輸入表單後面阻止下載，以捕獲對該主題感興趣的聯絡人。
現在，把鉛磁鐵放在哪裡？雖然彈出視窗、主頁或部落格文章都是選項，但最好的地方是潛在客戶開發的登陸頁面。這些頁面僅專注於捕捉線索資訊、最大限度地減少干擾並增加採取行動的可能性。
一旦您的優惠和登陸頁面準備就緒，您就可以推廣它們以吸引潛在客戶。您可以使用搜尋引擎優化、社交媒體甚至付費廣告來做到這一點。
另一件事：為您的目標網頁選擇正確的潛在客戶捕獲表單同樣重要。當您的表單太長且醜陋時（如下所示），無論您提供的產品價值如何，它都可能會讓訪客感到厭煩。
這將我們帶到了下一點…
3. 使用 Growform 捕獲潛在客戶
在 Growform，我們允許您為您的登陸頁面建立複雜的、多步驟的潛在客戶捕獲表單，而無需僱用開發人員。
以下是使用 Growform 建立的 SaaS 潛在客戶捕獲表單的範例。
