入站潜在客户生成是指您使用内容营销、搜索引擎优化和社交媒体等策略将潜在客户吸引到您的销售渠道。
潜在客户通过这些渠道与您的企业建立联系，并自然地进入您的销售渠道。
有机增长：潜在客户带着现有的、真正的兴趣与您的公司联系。
可持续营销：渠道设置为可重复使用。例如，常青 SEO 内容将在未来几年继续吸引潜在客户。
建立信任：入站营销避免花招和强迫策略并提升可信度。
更好的投资回报率：有机营销渠道的成本远低于积极的外向渠道。
另一方面，外向型潜在客户开发本质上比内 白俄罗斯 电话号码列表 向型潜在客户开发更具颠覆性，因为它旨在将销售/营销信息投放到潜在客户面前。
出站线索也称为“冷线索”。与热情入站线索不同，您发起互动是为了希望将冷淡的潜在客户转变为感兴趣的潜在客户。
外向销售和潜在客户开发的渠道包括：
B2B 冷邮件/电话
贸易展览和行业活动
社交销售
电视和广播广告
直接邮寄
印刷广告
外向型潜在客户开发的好处包括：
控制消息传递：出站营销可以更好地控制您的目标对象以及如何联系他们。
更快的结果：有针对性的外向营销可以快速产生短期效果。
测试新市场：围绕新市场开展的活动可以在您投入更多资源之前揭示哪些方法是有效的。
