他們為訪客提供一本關於「塑造健康身體的 10 項基本練習」的免費電子書，以換取他們的電子郵件地址。
當人們下載電子書時，該公司會收集對健身感興趣的潛在客戶，並 企業和消費者電子郵件列表 可以透過個人化的內容和優惠來培養他們。
現在，這就是潛在客戶開發的實際行動。
您可以在銷售管道的任何階段產生潛在客戶 。事實上，你應該確保不要過度專注於任何一個階段。
理想情況下，您希望有辦法吸引處於認知、評估 和 轉換階段的客戶。
如果您只專注於建立品牌知名度，您將無法將盡可能多的潛在客戶轉化為客戶。
同樣，如果您優化轉換策略但忽略認知和評估，那麼您根本不會有任何潛在客戶可以轉換。
讓我們談談潛在客戶生成過程以及潛在客戶生成的工作原理。
潛在客戶生成流程由兩個主要部分組成：
潛在客戶開發行銷：為您的網站吸引流量
產生潛在客戶：說服訪客分享他們的電子郵件地址
讓我們更詳細地討論這兩個組件。
潛在客戶開發行銷涉及實施潛在客戶開發策略，以吸引潛在客戶造訪您的網站並將其轉化為潛在客戶。以下是有效增加流量的最有效的潛在客戶開發策略：
1. 搜尋引擎優化（SEO）
SEO是為您的網站帶來自然流量的關鍵策略。透過優化網站的內容、結構和關鍵字，您可以提高搜尋引擎排名，讓潛在客戶在搜尋相關術語時更容易找到您。 SEO 有助於吸引積極尋找像您這樣的產品或服務的人的高品質流量。
2. 內容行銷
內容行銷涉及創建和分享與目標受眾產生共鳴的有價值的內容。透過發布部落格文章、文章、影片、資訊圖表和其他形式的內容，您可以吸引訪客造訪您的網站。高品質的內容不僅可以增加流量，還可以建立您在行業中的權威，增加將訪客轉化為潛在客戶的機會。
3.社群媒體行銷
社群媒體平台是增加網站流量的強大工具。透過分享引人入勝的內容、投放有針對性的廣告以及在 等平台上與受眾互動，您可以吸引更廣泛的受眾並將他們引導至您的網站。社群媒體還可以實現精確定位，確保您根據人口統計、興趣和行為吸引潛在客戶。
4. 按點擊付費（PPC）廣告
PPC 廣告（例如 Google Ads 或社群媒體廣告）可讓您將網站放置在目標關鍵字和受眾的搜尋結果或社群動態的頂部。按點擊付費，您可以立即為您的網站帶來高度針對性的流量。 PPC 活動對於捕獲準備購買或採取行動的潛在客戶特別有效。
