然而，所有销售方法本质上都是循序渐进的建议，旨在使销售行为更加有效和可靠。通常，您的个性、背景和经验决定了最适合您的销售方法。
即使您相信自己已经找到了最佳的销售方法，每个销售专业人员也会从不时尝试不同类型的销售方法中受益。
事实上，您最好的销售方法可能只是其他几种销售方法的结合的结果。
那么，您应该考虑哪种销售方法范例？如何将这些方法的最佳元素融入您自己的销售流程中？
在本文中，我们将概述四种不同的销售方法，您可以立即应用澳大利亚使用whatsapp吗 于任何特定的销售情况。每种销售方法都有其独特的优势，并且有可能重振您对销售职业的兴趣、热情和理解。
不久之后，您就会开始感到足够轻松，可以在销售流程中实施其中一种、两种或所有四种方法的组合。并一路增加你的数字。
但在开始之前，我们先回顾一下销售方法的基础。
什么是销售方法？
如果你想在销售上取得成功，你不能只是即兴发挥。你需要一个计划。
销售方法是您用来与潜在客户互动并建立关系并说服他们购买的策略。您可以找到适合任何个性或场景的销售方法，但关键是做好准备。选择适合您的方法和您所做的工作，并详细规划如何使用您的方法来赢得客户。练习直到感觉很自然，然后你就会顺利上路了。
您可以尝试将以下四种销售方法选项纳入您的销售流程中。
1.溢价销售方式
每个人都喜欢免费的礼物。您的潜在客户也不例外。
透过优质销售方式，销售专业人员向潜在客户提供赠品或促销品，以激发人们对其产品或品牌的兴趣。这种销售方式的关键优势是能够吸引犹豫不决的客户。
这种免费礼物（或赠品）可以像礼品卡一样简单。其他时候，它可能是与您以销售产品或服务为生的产品或服务有某种联系（例如，如果您从事汽车销售，您提供的溢价可能是一年的免费加油或一套雪地轮胎。 ）
溢价销售方式在 B2C 销售中更为常见，但也可以应用于 B2B 场景，例如在购买企业 SaaS 时包含六个月的技术支援。
一旦您以溢价吸引了他们的注意力，您的潜在客户就会更有动力聆听您的销售简报或回电。请记住，这种方法仅用于发起联系，不应成为每次推销的一个面向。
2、产品销售方式
做出重要的购买决定可能会令人兴奋。它也可能令人生畏。当您考虑购买新产品或服务时尤其如此，
销售新的或未经证实的东西（至少在你的潜在客户眼中）需要更多的时间和注意力。潜在客户进行研究并比较竞争对手。 2018 年《哈佛商业评论》对来自科技、金融服务和工业产品等各行业的 500 名 B2B 销售人员进行的一项调查显示：
销售新产品的销售人员与客户面对面的时间增加了 32%。
与现有产品相比，新创新的异议在过程中出现得更晚。
透过产品销售方法，您可以向潜在客户提供样品（或免费试用）来评估您所提供的产品。这是展示价值和建立信誉的好方法。
这种销售方式也可以采取产品展示的形式。对于动手或视觉学习者来说，这特别有用，因为它可以让他们看到您的产品的实际效果。
3.网路销售方式
无论是 B2B 还是 B2C 销售，建立潜在客户名单并与他们发展关系对于这个过程至关重要。这就是你可能拥有隐藏优势的地方。
使用网路销售方法可以让您策略性地依赖自己的个人和专业关系清单。无论规模大小，您的家人、朋友和过去的同事网络都可以为您提供发现合格潜在客户并产生可靠推荐所需的基础。
社群媒体网路为您建立潜在客户名单提供了一个自然的环境。 研究显示，68% 的美国成年人使用 Facebook，通常有 338 个朋友的网路。 27% 的 LinkedIn 用户拥有 500 至 999 个一级专业人脉。
销售就是建立信任。人际网络就是与已经信任你的人进行销售。
您也可以采用这种销售方法来帮助识别网路中人脉广泛的个人，他们可以向您介绍尚未开发的合格潜在客户资源。
当然，应用网路销售方法并不意味着可以遍历整个联络人清单来打扰那些原本不会成为可靠销售前景或合格销售线索的人。运用良好的判断力。如果您的报价可以提供价值，请将其添加到您的清单中。
4. 规范性销售方法
为潜在客户提供做出正确决定所需的所有资讯和选项听起来是一件好事。毕竟，灵活地适应客户的方向（或突发奇想）应该会使购买过程变得更容易，并最终增加销售。这种快速回应和提供无尽支援的冲动可以在更常见的销售策略中看到，例如：
确保客户拥有每个案例研究、感言和宣传册
调整您的报价以满足客户不断变化的需求
为客户提供更多时间考虑所有可能的替代方案
