Palo Alto Software 首席运营官 Noah Parsons 表示：“虽然进行市场分析和行业分析似乎是一项艰巨的工作，但一旦你开始创业，这些工作就会给你带来丰厚的回报。深入了解你的行业运作方式和目标市场行为方式将有助于你制定更明智的增长战略。你可以做出基于真实知识的决策，从而增加成功的机会，而不是仅仅猜测或依靠直觉。”
那么，在行业和市场研究方面，您应该从哪里开始呢？虽然两种 德国电话格式 研究策略听起来相似，但它们都用于不同的用例。根据您想要改进的业务战略领域，您可以选择进行行业分析、市场分析或两者兼而有之。
问题是，它们之间有什么区别？您如何选择适合您公司的调查策略？
请继续关注，我们将深入探讨行业研究和市场研究的定义，并揭示它们之间的三个关键区别。
行业研究和市场研究之间存在许多区别。从目标受众到关键参与者分析，一种方法可以让你更了解自己在行业中的地位，而另一种方法则更关注你的目标市场及其客户。
行业研究与市场研究
行业研究与市场研究
以下是这两个术语的定义：
行业研究
行业研究是对某个行业、其流程和特定服务的研究。许多企业主利用行业研究来更好地了解他们在行业中的地位，并发现未来可能出现的新机会和潜在威胁。
行业分析使公司能够识别其行业内的真正参与者，并努力朝着某些行业趋势努力，以促进公司增长。
行业研究策略最经典的方法是SWOT 分析、竞争力量模型和广泛因素分析。
SWOT分析
SWOT 分析
这些研究模型可帮助企业识别自身流程中的优势和劣势，并帮助企业着眼于全局。行业研究深入研究所有力量，例如经济、政治以及可能影响行业参与者的任何行业外因素，而市场研究则深入研究细节。
市场调研
与行业研究不同，市场研究并不仅仅关注竞争力量，还关注市场和你想要服务的客户。
市场研究告诉企业如何通过深入研究消费者指标和趋势来提高其在行业中的地位。市场研究分析人口行为、位置、趋势和直接竞争，为品牌提供可以指导其下一步行动的数据。
市场研究提出的问题是：谁是您的潜在客户？他们的网上购物习惯是什么？使用市场映射和特定竞争分析模型等方法，市场研究可以帮助企业改进其制造、销售和营销策略。
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2024 年市场和行业研究的 3 个不同之处
行业研究和市场研究在许多方面有所不同，从目标数据到完成市场或行业分析所使用的关键指标。
行业研究和市场研究
行业研究和市场研究有许多不同之处
如果您仍然不确定选择哪种研究策略，我们整理了三个最重要的差异，希望能够帮助您下定决心。
1. 目标群体及竞争分析
我们首先来看一下市场和行业分析所针对的替代目标受众。
行业研究：
行业研究更侧重于高水平制造商以及企业与竞争对手的比较方式。为了分析市场上的顶级产品以及竞争对手成功背后的过程，行业分析针对影响行业的最大因素，以发现市场中的潜在机会和可能对企业造成损害的威胁。
在竞争分析方面，行业研究重点是竞争企业如何生产产品并创造新趋势，以争取在行业中领先并获得优势。
市场研究：
市场研究更侧重于企业的买家和卖家。市场分析不针对竞争企业本身，而是针对公司的人口统计以及消费者对不同趋势、产品和内容的直接反应。这使它成为增强公关策略的绝佳工具。
从市场研究角度来看，竞争分析以卖家分析的形式出现。市场研究策略关注每个卖家如何竞争以吸引买家，旨在帮助公司在较小的利基竞争对手群体中提高销售和参与率。
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2. 需要跟踪的关键指标
市场研究和行业研究都有不同的关键指标。让我们看看哪些指标属于每种分析策略。
行业研究
以下是进行行业分析时要跟踪的关键指标：
主要竞争对手：行业分析应衡量主要竞争对手的成功，并将他们的增长数据与您的增长数据进行比较。使用竞争对手分析工具（例如 Determ 提供的工具），您可以在一个简单的信息流/平台中跟踪所有竞争对手的新闻、媒体报道和社交媒体活动。
行业增长：作为一种着眼于整个行业的研究策略，要跟踪的最重要的指标之一是行业增长。这可以分析您的市场是在增长还是在萎缩。
趋势：行业研究可用于分析和评估行业内外的
