Это поможет им понять, какие проблемы и болевые точки пытается решить каждый человек. Отсюда они могут позиционировать вашу компанию как решение проблем потенциальных клиентов.
Интеграция программного обеспеченияне является заменой интеграции между вашими командами. Если у вас сейчас очень разрозненные команды по маркетингу и продажам, подключение автоматизации маркетинга и инструментов CRM не решит эту проблему.
Интеграция позволит вам лучше взаимодействовать, но она должна быть расширена. Вашим командам необходимо обмениваться информацией. Им необходимо помогать друг другу понимать, на что обращать внимание и о чем беспокоиться. Маркетинг может рекомендовать, как продажи будут работать с потенциальными клиентами на основе предыдущих взаимодействий. Продажи могут помочь маркетингу определить, какой контент хотят контакты и что нужно представителям для продвижения разговоров.
В целом, чтобы быть по-настоящему связанными, ваши команды должны работать над одним и тем же и преследовать общие цели. Когда команды работают вместе, интеграция может укрепить эти связи.
