Продажи SaaS: поиск клиентов с использованием данных телемаркетинга.

[Dimaeiya333]

Когда-то давно в шумном городе была небольшая компания по разработке программного обеспечения под названием TechVista. TechVista разработала отличный продукт «программное обеспечение как услуга» (SaaS), который помогал компаниям эффективнее справляться со своими задачами. Однако они столкнулись с большой проблемой: им было трудно найти клиентов.

Однажды солнечным утром у Мии, менеджера по маркетингу, возникла идея. Она решила использовать телемаркетинг, чтобы связаться с потенциальными клиентами. Телемаркетинг звучал старомодно, но Мия верила, что он может быть полезен, если его правильно реализовать. Она собрала свою команду и объяснила свой план.

«Давайте объединим наши данные по программному обеспечению с телемаркетингом», — с волнением сказала Миа. «Мы можем проанализировать данные, чтобы найти компании, которым нужны наши услуги » .

Команда начала просматривать свои данные. Они обнаружили, что многие малые Магазин предприятия испытывают трудности с управлением задачами. Это были те компании, на которые они хотели нацелиться. Составив список, они отрепетировали свою речь. Они хотели казаться дружелюбными и полезными, а не навязчивыми.

На следующий день начались телефонные звонки по телемаркетингу. Мия и ее команда набирали один номер за другим. Сначала многие не проявили интереса. Некоторые даже повесили трубку! Но Миа не сдавалась. Она напомнила своей команде оставаться позитивными и улыбаться, даже по телефону.

Наконец, они связались с владелицей небольшой пекарни по имени Лиза. После нескольких минут разговора Миа рассказала, как TechVista может помочь Лизе управлять заказами и графиками работы персонала. Лиза внимательно слушала и задавала вопросы. Миа ответила на все и привела примеры того, как другие пекарни получили выгоду от программного обеспечения.

Лиза заинтересовалась. Они договорились о демонстрации на той же неделе. Миа почувствовала бабочки в животе. Понравится ли Лизе продукт?

В день демонстрации Миа с энтузиазмом представила продукт. Она показала, насколько легко использовать программное обеспечение. Глаза Лизы заблестели от волнения. «Это именно то, что мне нужно! » — воскликнула она.

Через неделю Лиза зарегистрировалась. TechVista нашла своего первого клиента с помощью телемаркетинга. Воодушевленная этим успехом, команда продолжила свои звонки. Мало-помалу они создали сильную клиентскую базу.

Миа узнала, что использование данных для телемаркетинга может создавать реальные связи. Вместо того чтобы рассматривать это как просто продажу, Миа увидела в этом способ помочь бизнесу добиться успеха. В конце концов, TechVista выросла и расцвела, и все благодаря небольшому креативу и упорному труду.