这是一个巨大的数字

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不可能由一家公司来实现（除非我们谈论的是垄断）。 TAM可以为评估市场潜力和稳定性提供基础。 通过将市场上所有产品的销量相加来计算 TAM。这可以通过两种方式完成： 将每个杂货连锁店、药房和零售连锁店的牙刷销售数据相加， 估计普通人购买的牙刷数量，将该数字乘以人数在美国，然后按牙刷的平均成本。 可服务的可寻址市场 SAM是您的产品或产品的特定潜在受众（在我们的牙刷示例中，仅在线销售的儿童电动牙刷的总成本）。这是您的公司可能拥有的最大市场价值。 通过将市场上所有相关产品的销量相加来计算 SAM（在我们的示例中，将儿童电动牙刷的在线购买量相加）。


可服务的可获得市场 SOM也称为市场份额，代表您的公司最有可能获得的 SAM 市场份额。假设您不是唯一的儿童牙刷制造商，这个数字将小于 SAM。 通过将去年的收入除以去年的 SAM 来计算 SOM。这是您的市场份额，现在将该市场份额乘以当年的美元 SAM。如果您要推出新产品，您可以通过研究市场上的类似竞争对手并根据网络流量、营销组合和广告支出等因素评估其 SOM 来 克罗地亚 whatsapp 筛查 评估 SOM。 我可以使用哪些工具来估计市场规模？ 您可以使用许多来源来测量 TAM 和 SAM。下面我们介绍其中的一些： 在线研究：开始在线阅读并查找提供市场信息的外部资源。


这可能包括文章、白皮书、产品发布公告等。 财务报表：上市公司必须公布其财务报表。利用这些丰富的信息来深入了解您的市场状况。 市场研究产品：市场研究有多种形式和类型。您可以付费让一家公司为您创建一份一次性报告，也可以使用类似网站的市场情报平台等资源来按需访问有关您的市场的大量重要统计数据。 采访和亲自拜访：与您所在行业（或您想进入的行业）的人士交谈，了解他们如何看待市场、潜力、客户和挑战。 把它们放在一起：当一切都说完了，看看你得到的数字，并将所有信息来源组合在一起，看看这一切是否有意义。如果您估计 TAM 为 B 美元，但在与行业内的企业主交谈时，您引用了该金额的一半，请尝试找出您的估计可能存在偏差的地方并相应调整（TAM、SAM 和 SOM）。