并非所有的假期都是一样的

[nishat264]

我们之前就说过——欧洲是一个大陆，不是一个国家。它应该被视为至少 30 个不同的市场。其中包括暑假。英国和荷兰的学年实际上更长，还有几周才结束，所以大多数企业现在仍然非常活跃——尽管他们可能都在赶在年假前完成工作。但不是每个人都有孩子。

“虽然英国的假期可能会比较清淡，但通常并不像一些欧洲国家那么清淡，”我们驻英国的首席风险官Gavin Page说道。“没有学龄儿童的人通常会利用 7 月/8 月以外的低成本假期，这意味着你仍然可以与决策者取得联系并推动销售。许多公司利用这些清淡的月份来探索未来的新项目/计划。”

有趣的是，法国的学校从 7 月 14 日（巴士底日）左右开始关闭，但到了 8 月下半月，大多数法国企业都渴望召开会议。

“了解您的潜在客户何时度假回来或外出，并愿意接 俄罗斯电子邮件数据 受新想法。将决策者的数量视为您梦想的交易中的零的数量：例如 100,000 欧元意味着需要联系和说服五个人。”他们中的一些人可能喜欢在较为安静的八月工作。我们的法国国家经理Yves de Beauregard提醒我们“检查他们何时离开和回来，以便相应地安排会议。我个人在 8 月下半月在法国达成了大笔交易，有时我会在风大的海滩上给难以听清的潜在买家打电话！”

即使人们正在度假，Gavin 也建议大量使用 LinkedIn 和社交联系方式——如果人们正在度假，他们通常会比电子邮件更频繁地监控社交渠道。

花些时间来提升你的团队的技能。
团队中不会所有人都在同一时间下班。利用空闲时间提升技能、培训、指导和辅导。

“利用这段时间重新审视基本原则。让人们互相学习和指导。看看整个企业需要完成的关键项目。找出你的规模差距——我们都有——并设定最后期限，否则他们就无法完成！” Slate Digital 领导力顾问Ilona Brannen表示。夏季是投资跨职能项目的绝佳时机。

尤其是对于 SaaS，她说，值得投资的一项投资是规划完整的客户旅程，从销售到实施，再到客户成功，甚至离职。她说，客户入职是一个关键环节，要始终考虑：如何才能让体验更好？这个领域目前已经为自动化和自助服务做好了准备。

我们采访的几乎每个人都谈到了如何提高整个企业的数据能力。Ilona 说要考虑优化客户获取成本，而我们的合作伙伴 Predictable Revenue 的首席执行官Collin Stewart则提供了优化潜在客户数据的技巧。