B2B 电子商务中的税务，四种解决方法

[najmulseo2020]

在我与所有从事 B2B 销售的公司（无论是工业、进口商还是分销商）的对话中，这都是一个反复出现的话题。在B2B销售中，税务计算是销售流程中的重要部分。 IPI、ICM、ST、Difal 等。如何计算、如何展现、如何管理这一让绝大多数企业都头疼的问题？

在一个税收规则（和战争）不断变化且极其复杂，对任何美国人或欧洲人来说都近乎疯狂的国家，想要销售的公司只有一个选择：找到最好的或最不坏的解决方案，以便能够向合适的客户提供合适的价格，保持竞争力，并且不产生可能危及公司长期生存的税务负担。简单的！

当我们谈论数字 B2B 销售时，我们基本上谈论的是自助服务。换句话说，没有销售人员拿着电子表格或系统进行计算并将其呈现给客户。或者更糟糕的是，下订单时没有最终价值，只有在输入 ERP 并开具发票时才能知道。

在数字销售中，我们通常需要向 B2B 客户传递最终价值，尤其是涉及预付款或在线支付时，例如 Pix、预付款单和信用卡。

在某些情况下，客户只需要最终订单 巴拿马 whatsapp 筛查 价值来做出购买决定，而在其他情况下，他们需要了解所有税费才能做出销售决定，因为他们在订单上有 ICM 信用。

所以，在线上B2B销售中，解决这个问题至关重要。

通常，我们有4个主要策略来解决这个问题：

1. 将税收纳入产品价格表
这是最简单的解决办法。税款已经计算并包含在产品价值中，其形式与当今的 B2C 销售类似。

然而，在 B2B 中，除了其他变量之外，税收还因原产地和目的地而异。这是通过对价格表和客户资料进行建模来解决的。现在需要根据目的地区域在表格中对产品进行定价，以便预先计算出正确的 ICM/ST，并将其考虑到目的地状态后包含在价格表中。

这样，当 B2B 客户（例如来自米纳斯吉拉斯州的客户）登录 B2B 电子商务平台时，平台就会识别他们的个人资料并加载米纳斯的正确价格表，其中已经包含所有预先计算并包含的税款。

优点：
它通常是实现 B2B 销售门户的最快模型。

ERP 与 B2B 平台之间的集成更简单，因为只需要价格表集成 API

B2B 平台可以在导航和购物车中 100% 独立运行，因为定价已经加载

ERP 中税务计算规则的集中化

缺点：
价格表的数量可能会增加，特别是当公司有多个源 CD 和其他参数（例如具有特殊豁免或特定税收规则的客户）时。如果公司仍有许多产品，产品和价格表的组合可能会达到不切实际的数量。

生成表格的处理可能非常繁琐，在价格或税率不断变化的情况下更是如此。

当顾客需要查看每种产品的税率才能做出购买决定时，它就不起作用了。