选择你的利基市场并定义你的服务

[nurnobi40]

当有人提到“咨询”一词时，你会想到什么？

是经验丰富的专家提供宝贵建议，还是拥有敏锐战略来应对商业挑战的利基公司？

咨询业是一个以知识为中心的蓬勃发展的行业——知识是企业愿意为之付费的商品。

咨询业是一个以知识为中心、蓬勃发展的行业——知识是企业愿意花钱购买的商品。企业领导者经常要处理复杂的问题，有时，他们所需要的正是全新的视角。这正是咨询师能提供的。他们客观的观点有助于减少干扰，找到解决业务问题的最佳方法。

从本质上讲，咨询师是解决问题的人。他们孜孜不倦地工作，帮助客户取得更大成功——这一承诺让咨询业务既有回报又有利可图。

以下是企业聘请顾问的一些原因：

专业知识。假设一家公司正在筹集资金或采用 波兰 whatsapp 数据 新的软件系统。在这种情况下，聘请一位已经筹集了数百万美元或已经实施了相同软件系统的专家是值得的。
人员扩充。公司经常聘请顾问，因为他们具有专业技能和灵活性。这种方法可以消除全职雇用的成本和承诺，特别是对于临时项目而言。
公正地识别问题。员工在组织内部难以解决问题的情况并不少见。经验丰富的顾问在许多组织中都见过类似的情况，因此可能具备必要的专业知识来提供帮助。
促进变革。公司经常会陷入试图改变其内部组织结构的困境，因此经常会聘请外部顾问来促进转变。
教学和培训。培训计划、再培训计划、技术软件实施和其他领域都需要只有经验丰富的顾问才能提供的专业技能。请记住，年龄只是一个数字。即使您已年过 60 岁或已经过上了一段时间的美好生活，开始咨询工作也永远不会是错误的时机。您已经积累了一生的经验教训，不管您信不信，人们总是在寻找这种经验丰富的洞察力。
艰难的决策。如果一家公司需要裁员，它通常会聘请顾问来做出艰难的决定，以推卸裁员的责任。
影响其他公司的重要决策者。例如，如果你试图与另一家公司达成交易，并找到一位熟悉该公司的顾问，那么这位顾问可能是促成交易的不确定因素。
创意和创新。有时，公司会遇到困难，很难找到新创意。顾问可以帮助为企业注入新活力，并帮助构思产品和服务。
创建新公司和新产品。一些专业顾问帮助其他人创建（或购买）新公司的产品和服务。
请记住，在咨询方面，年龄只是一个数字。即使您已年过 60，开始咨询事业也永远不会错。您一生都在学习，而人们总是在寻找经验丰富的见解。

如何评估您的咨询技能和优势：
首先确定你的可转移技能。你从教育、工作经验和个人生活中获得了哪些可以应用于咨询的技能？例如，如果你有销售经验，你可能拥有沟通、说服和谈判等可转移技能。
反思过去的经历。想想你过去完成的项目和任务。你需要哪些技能和优势才能成功？例如，如果你成功管理了一个复杂的项目，你可能已经展示了组织、时间管理和解决问题的能力。
调查你的人际网络。向你的朋友、家人和同事询问有关你的技能和优势的反馈。他们认为你的资产是什么？他们认为你有哪些方面可以改进？
参加技能评估测试。有几种在线和离线技能评估测试可供选择。这些测试可以帮助你确定自己在各个领域的优势和劣势，例如沟通、解决问题和批判性思维。
完成个人 SWOT 分析。SWOT分析是一个用于识别您的优势、劣势、机会和威胁的框架。这对于评估您作为潜在顾问的技能和优势非常有用。
创建一份作品集。这可以包括你的写作、演讲、案例研究或其他工作成果的样本。作品集是向潜在客户展示你的技能和优势的好方法。
为非营利组织提供志愿服务。这是在现实环境中积累经验和测试技能的好方法。
跟随顾问。这是了解顾问日常工作并了解其是否适合您的好方法。
参加咨询课程或认证计划。这可以帮助您学习成为成功顾问所需的基本技能和知识。
与其他顾问建立联系。参加行业活动并在 LinkedIn 上与其他顾问建立联系。这是向他人学习并获得机会的好方法。
通过遵循这些建议，您可以更好地了解自己的技能和优势，并制定成为一名成功顾问的计划。

正如您在创业时会考虑不同的商业想法一样，您必须在与任何客户合作之前确定咨询业务的具体内容。

这至关重要，原因有三：

您必须向潜在客户清楚地说明您的咨询服务，以使他们相信您的服务是有价值的。
您需要收取一些费用来保证业务的可持续发展。
具体性有助于为您的客户和潜在客户设定现实的期望。
最后一点对你和你的客户都有好处。你的客户可以做出舒适、明智的决定，而你则可以避免被利用。

虽然你无法完全防止“范围蔓延”，但明确客户预付的费用（并以书面形式记录）将有助于设定双方都能接受的现实可行的界限。而且，重要的是，这也将明确定义你的咨询业务的价值主张。

如果你很难确定自己的利基或特长，请考虑使用以下技巧来缩小范围：

确定您所在领域中任何服务不足的专业。
考虑一下从长远来看，哪些专业领域仍将得不到合适的顾问的充分服务。
确定您的领域中客户和潜在客户面临的最大困难领域。
问问自己，你的独特背景和专业知识是否为你提供了就业市场上不容易找到的罕见知识。
您可能曾非正式地帮助朋友解决业务问题和痛点。与朋友合作时，您关注哪些方面？
您的咨询业务是否仅限于帮助美国的客户，还是会为全球的客户提供服务？
以下是对最受欢迎的咨询行业的详细介绍。对于每个行业，我们将概述所需的基本技能，深入了解典型客户，并讨论小型企业面临的常见挑战。