我们如何努力争取成功？

[sharminakter]

对你的公司和客户来说什么是重要的
你如何定义成功？
不同的利益相关者可能有不同的观点和不同的成功标准。这些也被收集并添加到测量计划中。

测量计划解决三个重要问题：

商业目标
目标和关键绩效指标
目标指标
在进行测量的技术实施之前，必须双方就测量指标达成一致并知晓。通常最合理的方法是从最重要的目标（例如收入增长目标）开始，然后再转向更具体的销售和营销目标，例如潜在客户量和期望的潜在客户获取成本。

例如，在理想情况下，不同阶段的成交率都是众所周知的，从而可以计 澳大利亚手机号 算整个采购过程，包括不同阶段对公司的成本或价值。

衡量 B2B 和 B2C 组织的策略
衡量 B2B 营销与衡量 B2C 营销之间有许多相似之处，但也存在显著差异，在规划衡量策略时应予以考虑。最显著的差异往往是购买过程的长度，这也带来了自身的挑战。 B2B 公司的采购流程通常比 B2C 公司的采购流程长得多。

这意味着，单靠分析解决方案收集的数据很少足以帮助 B2B 公司做出决策，但有必要将来自 CRM 系统等的信息与网站访问者数据和营销渠道提供的数据相结合。

例如，有关所获得的潜在客户的质量以及他们最终转化为销售的情况的信息对于营销人员来说非常有价值。测量策略中应该考虑到这一点，以便我们从一开始就为成功的测量过程奠定基础。