公司数据是解决销售工作针对性不强的办法。如果您只在有数据驱动的原因时才与公司联系，并根据潜在客户的情况和需求定制您的信息，那么您将显著提高销售流程中每一步的命中率。
以下是公司数据成为销售潜在客户战略 阿曼电话号码库 关键部分的十大原因。为了帮助您赢得数据驱动徽章，我们最近与 HubSpot 合作编写了数据驱动销售潜在客户的分步指南。
销售潜在客户开发的终极指南 | Vainu
将公司数据注入您的销售潜在客户开发流程可以帮助您：
1. 关注正确的公司
除非使用确凿的事实，否则很难全面准确地描述一家公司。当仅凭直觉建立理想的客户资料时，您可能会做出甚至没有意识到的假设，并忽略与您头脑中的确切形象不符的事实。数据不会犯这些错误。要获得最适合您的潜在客户的完整而准确的概述，您需要使用足够数量的数据点：公司统计数据、技术统计数据、购买信号和意向数据。
2. 避免将资源浪费在不合适的客户身上
交易就是交易，但您不想签下不合适且可能流失的客户。不满意的客户会占用您的客户成功团队的大量时间，最终可能会让您的公司付出比他们带来的更多成本。通过查看流失客户之间的共同点以及从未转化的潜在客户最常见的反对意见，您将能够在理想客户档案之外创建“不合适的潜在客户”档案。这将帮助您识别公司特征，这些特征表明公司目前没有足够的带宽与您签订交易。
3. 更加细致地进行销售勘探
销售情报技术，更具体地说是动态公司数据库，允许销售人员对具有特定实时数据点的公司进行有针对性的搜索。这对您作为销售人员来说意味着，您可以在几分钟或几秒钟内找到与您的理想客户资料完全匹配的公司列表；销售潜在客户挖掘不再是一项耗时且艰巨的任务。
4. 实现大量销售潜在客户开发的自动化
我们生活在一个自动化程度极高的时代。有了理想的客户资料，动态公司数据库可以帮助您跟踪整个潜在市场中每个帐户的相关变化，并在新公司符合理想客户资料描述时通知您。
5. 从大量潜在客户中筛选出最佳潜在客户
当您拥有一份较长的潜在客户名单时，您需要决定首先联系谁或投入大部分资源。您必须分清轻重缓急。只有通过获取足够多的数据，您才能成功识别 B2B 中的微细分市场。使用每个额外的变量来区分您的受众与所有其他公司，您将增加该组中公司的相似性，并更好地了解首先要关注哪些潜在客户。
6. 寻找现有客户的追加销售和交叉销售机会
您拥有的公司数据质量越高，您就越容易识别出表明您的客户已准备好扩展其他产品或增加现有合同的信号。如前所述，动态公司数据库可以处理大量数据，识别关键客户中的重要事件，并在您的任何客户业务中发生表明有机会进行追加销售或交叉销售的相关变化时通知您。
7. 确定正确的联系时间
在某些时候，您的产品或服务会比其他时候更受欢迎。您可以通过跟踪购买信号来识别这些时刻；组织变化要么 a) 使公司符合您的理想客户资料，要么 b) 为您提供一个好的理由和角度来接触已经符合您理想客户资料的公司。由实时数据提供支持的动态公司数据库可帮助您跟踪这些类型的事件，并在您每次与潜在客户联系时在B2B 销售中达到最佳时机。
